{"id":26656,"date":"2022-04-22T11:20:58","date_gmt":"2022-04-22T11:20:58","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/?p=26656"},"modified":"2022-05-26T12:37:34","modified_gmt":"2022-05-26T12:37:34","slug":"disenar-lead-magnet-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/disenar-lead-magnet-ejemplos","title":{"rendered":"Como disen\u0303ar un buen lead magnet y ejemplo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las peleas m\u00e1s duras en el entorno online es la generaci\u00f3n de <\/span><a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/leads-calidad-email-marketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads o contactos cualificados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con intenci\u00f3n de compra. Por eso vamos a profundizar en la herramienta por excelencia para captarlos: te contamos c\u00f3mo dise\u00f1an un buen lead magnet.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 son los lead magnet?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conviene empezar por el principio para ir avanzando despu\u00e9s en la estrategia. Los lead magnets son un tipo de contenido que aporta valor al p\u00fablico objetivo de nuestro negocio pero que, a diferencia de un post en el blog, es privado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder acceder a \u00e9l, el \u00fanico requisito que existe es que el usuario interesado nos proporcione una cierta informaci\u00f3n como puede ser el correo electr\u00f3nico y\/o un tel\u00e9fono. De este modo pasan a formar parte de nuestra base de datos y, mediante la aceptaci\u00f3n de las condiciones, podemos comenzar a incluirlos en acciones como campa\u00f1as de email marketing.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo debe ser?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para acciones como esta es particularmente interesante el uso de buyer personas o arquetipos de cliente. Gracias a ellos te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo dar con el tono, el tipo de contenido y la estrategia en general.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta que tienes que presentar una oferta que sea capaz de persuadir al usuario y eliminar los frenos (privacidad, miedo al spam\u2026). Por eso un enfoque <\/span><a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/empresa-customer-centric\"><span style=\"font-weight: 400;\">customer centric<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> resultar\u00e1 de mucha utilidad.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s all\u00e1 de si utilizas una ventana emergente u otro formato cualquiera, hay algunos elementos clave:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Titulo con gancho: poner en evidencia la ventaja de lo que estamos ofreciendo (curso valorado en 200\u20ac, diagn\u00f3stico de tu negocio, producto de prueba).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo de propuesta de valor: qu\u00e9 y c\u00f3mo va a recibir el cliente exactamente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Llamada a la acci\u00f3n: es importante motivar al usuario con los recursos y palabras adecuadas. Dile de manera directa lo que quieres que haga \u201cdescarga, reg\u00edstrate, consigue tu descuento, inscr\u00edbete\u2026\u201d\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n ayuda introducir un cierto nivel de urgencia, aunque te sorprenda funciona muy bien el generar sensaci\u00f3n de escasez incluso en bienes digitales. Prueba con \u201csolo disponible para los primeros 50 usuarios\u201d o algo similar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-26657 size-full\" src=\"https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"875\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet.jpg 1280w, https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet-300x205.jpg 300w, https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet-1024x700.jpg 1024w, https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet-768x525.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de lead magnet\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evidentemente para que la estrategia funcione, es imprescindible que est\u00e9n alineados con los intereses de tu p\u00fablico y que el valor percibido sea realmente alto. Las personas han aprendido que sus datos tienen valor para las empresas y no los facilitan a cambio de cualquier cosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veamos algunas alternativas y formatos m\u00e1s all\u00e1 del contenido en s\u00ed mismo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#1 \u2013 Informes o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">white papers<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dec\u00edamos se trata de un tipo de an\u00e1lisis m\u00e1s profundo y detallado que un post. Es importante elegir muy bien la tem\u00e1tica y el t\u00edtulo (esta tiene que ser la parte magn\u00e9tica del asunto).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un trabajo minucioso para obtener ese informe extenso y bien documentado por el que se est\u00e1 dispuesto a pagar (aunque sea con datos).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, indirectamente, nos ayuda a posicionarnos como expertos en la mente de los potenciales clientes, con lo que empezamos a acelerar la toma de decisiones en un futuro cercano.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#2 &#8211; Ebook<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Misma filosof\u00eda pero con un desarrollo superior. Es cierto que te va a tocar escribir bastante m\u00e1s, que vas a necesitar maquetar textos e im\u00e1genes y te va a llevar bastante tiempo. A\u00fan as\u00ed debes tom\u00e1rtelo como una inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los clientes alguien con la capacidad de escribir un libro es, necesariamente, un profesional con experiencia y conocimientos. Adem\u00e1s, cuando hablamos de valor percibido, un eBook es un recurso que se suele comprar o, al menos, todos sabemos que tiene un valor comercial.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#3 \u2013 Webinars y cursos\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una charla online es otro recurso interesante. Sigue en la l\u00ednea de posicionarnos como expertos pero en un formato audiovisual que resulta m\u00e1s c\u00f3modo a la hora de consumirse. El v\u00eddeo siempre es m\u00e1s relevante a ojos del usuario y si es una charla en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">streaming <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">podemos permitirles la interacci\u00f3n, lo que enriquece a\u00fan m\u00e1s la experiencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra muy buena soluci\u00f3n es desarrollar m\u00e1s los contenidos hasta el punto de hacer peque\u00f1os videos, p\u00edldoras que traten asuntos espec\u00edficos y que, en su conjunto, conforman una base de conocimiento interesante. De cierto modo es similar al salto del informe al eBook.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#4 \u2013 Muestras de producto o demostraciones<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tenemos un eCommerce \u00bfqu\u00e9 te parecer\u00eda enviar muestras de producto a trav\u00e9s de tu lead magnet?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto cumple con dos premisas importantes dentro de lo que tiene que ser un lead magnet: valor percibido y recolecci\u00f3n de datos sin generar fricci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 decimos que no genera fricci\u00f3n? Simplemente porque el usuario comprende que es parte necesaria del proceso de compra \u00bfc\u00f3mo va s llegar a su destino si no se introducen los datos personales?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vendes un producto digital o alg\u00fan tipo de herramienta SaaS (Software como Servicio), l\u00f3gicamente no cuentas con la baza de lo f\u00edsico. Esto no te impide ofrecer una demostraci\u00f3n de producto al cliente a cambio de un registro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando conf\u00edas en lo que vendes, sabes que una prueba es la mejor manera de entrar en contacto con el usuario. Adem\u00e1s tiene la ventaja de que, en caso de no ser de su agrado, no va a suponer cr\u00edticas ni devoluciones.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#5 \u2013 Encuestas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cHablemos de ti\u201d, esa premisa es siempre interesante para cualquier persona y, de alguna manera, resulta tambi\u00e9n disruptiva. Le estamos dando la vuelta a la premisa b\u00e1sica de la venta al no hablar de nosotros como marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si lo hacemos de manera inteligente y estrat\u00e9gica, la encuesta puede acabar siendo una suerte de recomendador y, al final del proceso, ofreer un producto de nuestro cat\u00e1logo con su correspondiente enlace.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si sigues esta estructura y consejos, vas a conseguir dise\u00f1ar un buen lead magnet. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las peleas m\u00e1s duras en el entorno online es la generaci\u00f3n de leads o contactos cualificados con intenci\u00f3n de compra. Por eso vamos a profundizar en la herramienta por excelencia para captarlos: te contamos c\u00f3mo dise\u00f1an un buen lead magnet. \u00bfQu\u00e9 son los lead magnet? 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