{"id":6510,"date":"2017-09-22T00:00:00","date_gmt":"2017-09-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/cuando-dar-el-salto-a-amazon-presupuesto-para-vender-en-el-marketplace\/"},"modified":"2021-07-13T16:02:29","modified_gmt":"2021-07-13T16:02:29","slug":"como-vender-amazon-presupuesto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/como-vender-amazon-presupuesto","title":{"rendered":"Cu\u00e1ndo dar el salto a Amazon: presupuesto para vender en el marketplace"},"content":{"rendered":"<p>En pleno auge de los market places muchas empresas se preguntan <strong>cu\u00e1ndo dar el salto a Amazon <\/strong>y cu\u00e1nto nos va a costar. Dentro de la complicaci\u00f3n que tiene dar una recomendaci\u00f3n que sirva para todos s\u00ed que hay unas cuantas variables que son comunes para todo aquel que quiera vender en Amazon.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p>Antes de plantarte el salto es muy conveniente que te asegures de si merece la pena. Lo primero que debes tener en cuenta es que <strong>como canal de venta tiene sus pros y sus contras<\/strong>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona Amazon?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Sin lugar a dudas est\u00e1s ante <strong>una de las plataformas que concentran m\u00e1s usuarios<\/strong> y, adem\u00e1s, usuarios fidelizados que tienen una grand\u00edsima consideraci\u00f3n hacia la marca. Esto por s\u00ed s\u00f3lo ya parece una raz\u00f3n suficiente como para inclinar la balanza pero\u2026<\/p>\n<p>Seamos sinceros: una gran parte de los clientes de Amazon no tienen nada claro c\u00f3mo funciona. Para ellos <strong>simplemente es una tienda m\u00e1s<\/strong> y no suele ser consciente de la forma en que opera un Market Place con productos de terceros.<\/p>\n<p>Esto supone que, incluso en el caso \u00f3ptimo en el que todo funciona perfectamente, es muy dif\u00edcil captar ese cliente para <strong>hacerlo recurrente fuera de Amazon<\/strong>.<\/p>\n<p>Por otra parte hay que tener en cuenta el asunto de <strong>los costes con los que carga Amazon cada operaci\u00f3n<\/strong> que no son bajos (aunque lo veremos m\u00e1s en profundidad un poco m\u00e1s adelante).<\/p>\n<p><a href=\"..\/..\/..\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/amazon.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2557 size-full\" title=\"tarifas-vender-amazon\" src=\"..\/..\/..\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/amazon.png\" alt=\"vender-amazon-tarifas\" width=\"1343\" height=\"610\" \/><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Cu\u00e1ndo dar el salto a Amazon<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Como dec\u00eda Amazon no est\u00e1 hecho para todo el mundo pero <strong>es muy interesante para algunos<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Si trabajas un nicho muy espec\u00edfico<\/strong>: en este caso encontrar\u00e1s una competencia m\u00e1s limitada que aquellos que venden \u201ccomodities\u201d o se enfrentan a mercados saturados.<\/li>\n<li><strong>Si tienes un producto de alta rotaci\u00f3n<\/strong> o que requiera de mantenimiento o consumibles. En este caso podr\u00e1s penetrar con fuerza en el mercado y explotar el negocio asociado.<\/li>\n<li><strong>Si eres el productor de tus propios art\u00edculos<\/strong>: en este caso, al tener pleno control sobre lo que vendes tendr\u00e1s una mayor flexibilidad con respecto a los m\u00e1rgenes comerciales y estar\u00e1s en una posici\u00f3n de fuerza con respecto a tus competidores por la <em>buy box<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Me detendr\u00e9 un momento en la explicaci\u00f3n de este concepto b\u00e1sico. La buy box es, por decirlo de una forma sencilla, el cuadro con el bot\u00f3n que incluye la llamada a la acci\u00f3n de comprar.<\/p>\n<p>Estar en esta <em>buy box<\/em> <strong>supone ser el vendedor por defecto<\/strong>, el que se lleva la mayor parte de las ventas. No es tan recomendable lanzarse a vender en Amazon si no tienes esa <strong>flexibilidad para jugar con los m\u00e1rgenes<\/strong> o la capacidad de producci\u00f3n necesaria. Podr\u00edas morir de \u00e9xito al no ser capaz de asumir la demanda.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto cuesta vender en Amazon?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Esta es la segunda parte y es bastante importante que hagas los n\u00fameros por mucho que te cuadre el modelo de negocio.<\/p>\n<p>Dentro del programa de vendedores de Amazon <strong>hay dos planes de venta<\/strong>: el llamado \u201c<strong>vendedor individual<\/strong>\u201d y el \u201c<strong>vendedor pro<\/strong>\u201d que est\u00e1 orientado a la venta con mayor volumen mensual.<\/p>\n<p>A cada operaci\u00f3n cerrada en Amazon <strong>se le aplican hasta tres cargos <\/strong>por parte del Market Place:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tarifa por cierre de venta<\/strong>: en el caso del vendedor individual tiene un coste de 0,99\u20ac, el vendedor Pro paga una cuota mensual de 39\u20ac con lo que este importe no se aplicar\u00eda (o, para ser exactos, se prorratear\u00eda entre todas las ventas cerradas)<\/li>\n<li><strong>Tarifa por referencia<\/strong>: se define un baremo por cada categor\u00eda de producto que podr\u00edamos decir que, de media, suele ser de un 15% del total del producto (incluyendo gastos de env\u00edo y envoltorio). Esta tasa var\u00eda mucho ya que oscila entre el 45% que se aplica a los vendedores de accesorios para dispositivos Amazon y el 7% de la electr\u00f3nica e inform\u00e1tica.<\/li>\n<li><strong>Tarifa por venta<\/strong>: son los gastos de gesti\u00f3n y, al igual que en el caso de las tarifas por referencia var\u00edan dependiendo de la categor\u00eda del art\u00edculo. A\u00fan as\u00ed aqu\u00ed el c\u00e1lculo es m\u00e1s sencillo: no se aplica a todas pero es siempre de 0.81\u20ac (m\u00fasica, DVD, v\u00eddeo y videojuegos) excepto en el caso de los libros que se aplica 1,01\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por poner un ejemplo que se entienda r\u00e1pido. Si vendes un libro por 10\u20ac y le aplicas 2,99\u20ac de gastos de env\u00edo (todo ello antes de IVA) <strong>a Amazon le corresponder\u00e1n 2,95\u20ac<\/strong> en el caso de los vendedores Pro. Para los vendedores individuales que pagan 0,99\u20ac adicionales por operaci\u00f3n ser\u00edan <strong>3,94\u20ac<\/strong>.<\/p>\n<p>Evidentemente a esto tendr\u00e1s que <strong>sumarle los gastos derivados de la log\u00edstica<\/strong>. Aqu\u00ed deber\u00e1s hacer los n\u00fameros en base a lo que dicte la negociaci\u00f3n con tu proveedor.<\/p>\n<p>Amazon tambi\u00e9n te ofrece la posibilidad de <strong>utilizar su plataforma log\u00edstica<\/strong> (est\u00e1n en todo). Si te interesa puedes calcular cuanto te costar\u00eda que ellos centralizasen los env\u00edos con <span style=\"color: #ff6600;\"><a href=\"https:\/\/services.amazon.es\/servicios\/logistica-de-amazon\/precios.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">esta calculadora<\/a> <\/span>que oscila <strong>desde un m\u00ednimo de 1,76\u20ac<\/strong> en el caso de los env\u00edos m\u00e1s peque\u00f1os (80g) hasta los 10,91\u20ac que supone un env\u00edo grande (29,76 Kg).<\/p>\n<p>A esto hay que sumarle una tarifa de almacenamiento mensual que estiman en unos 20-28\u20ac de media en funci\u00f3n de los metros c\u00fabicos que ocupes al mes.<\/p>\n<p>Como ves vender por Amazon <strong>no es barato pero puede que te interese<\/strong> si lo que buscas es volumen y adem\u00e1s es la \u00fanica forma de anunciarse en este portal.<\/p>\n<p><strong>La decisi\u00f3n queda siempre en tu mano y espero que este post te haya aclarado un poco. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En pleno auge de los market places muchas empresas se preguntan cu\u00e1ndo dar el salto a Amazon y cu\u00e1nto nos va a costar. Dentro de la complicaci\u00f3n que tiene dar una recomendaci\u00f3n que sirva para todos s\u00ed que hay unas cuantas variables que son comunes para todo aquel que quiera vender en Amazon.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":6511,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1000],"tags":[],"class_list":["post-6510","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-e-commerce"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6510","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6510"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6510\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10512,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6510\/revisions\/10512"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6511"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6510"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6510"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6510"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}