{"id":6534,"date":"2017-06-23T00:00:00","date_gmt":"2017-06-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/como-destacar-ante-tu-competencia-parte-ii\/"},"modified":"2021-07-13T16:04:02","modified_gmt":"2021-07-13T16:04:02","slug":"destacar-competencia-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/destacar-competencia-marketing","title":{"rendered":"C\u00f3mo destacar ante tu competencia: Parte II"},"content":{"rendered":"<p>Seguimos con nuestra gu\u00eda sobre <strong>c\u00f3mo destacar ante tu competencia<\/strong>. En la primera entrega habl\u00e1bamos de c\u00f3mo hacerlo mediante <a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/destacar-competencia-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #ff6600;\">SEO y Redes Sociales<\/span><\/a>. Hoy le toca saltar a la palestra a otra de las parejas que m\u00e1s ayudan para poner distancia por medio con los competidores: <strong>la afiliaci\u00f3n y el email marketing<\/strong>.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>C\u00f3mo destacar ante tu competencia con afiliaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>La afiliaci\u00f3n consiste en <strong>generar un canal de venta a trav\u00e9s de distintos usuarios<\/strong> a los que se les retribuye por cada transacci\u00f3n completada o lead generado. \u00a0El afiliado o editor <strong>utiliza sus medios propios para difundir tus productos\u00a0<\/strong>(blogs, webs, redes sociales\u2026).<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s com\u00fan es que cuando comparta un enlace directo a un producto concreto de nuestra tienda, se incluyan ciertos par\u00e1metros en la url para que pueda <strong>hacerse correctamente la atribuci\u00f3n<\/strong>. En el momento que se cierra la venta o el lead, el prescriptor obtiene la comisi\u00f3n acordada.<\/p>\n<p>Es decir<strong>: trabajamos en un modelo de tipo CPA<\/strong> (Coste Por Adquisici\u00f3n) y no pagamos por clicks o impresiones como en otras plataformas, lo que supone la principal ventaja de la afiliaci\u00f3n sobre estas. Es lo que podr\u00edamos definir como <strong>win-win<\/strong> porque marca y afiliado obtienen un beneficio.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, para que la estrategia funcione efectivamente tienes que hacer tus c\u00e1lculos de manera objetiva, saber cu\u00e1l es el CPA m\u00e1ximo que te permite la viabilidad de la venta a trav\u00e9s de un programa de afiliados. Contempla todos los gastos asociados <strong>desde la comisi\u00f3n del editor o afiliado hasta los pagos a terceros<\/strong> como plataformas y softwares de tracking de afiliados. S\u00f3lo si tienes claro el coste de la estrategia puedes estar seguro de estar haciendo las cosas bien.<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Como crear tu red de afiliados<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>Tienes dos opciones a la hora de crear tu programa de afiliados, la primera es <strong>hacerlo \u201cad hoc\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto supone elegir cuidadosamente <strong>los usuarios que estimes m\u00e1s relevantes<\/strong> para tu negocio, buscarlos a trav\u00e9s de redes sociales como LinkedIn, investigando bloggers, en foros de discusi\u00f3n. Tienes que determinar su alcance, idoneidad, las tem\u00e1ticas en las que realmente destacan sus intervenciones\u2026 es un trabajo minucioso y hasta cierto punto pesado, pero te garantiza contar con una selecci\u00f3n de usuarios <strong>sobre la que tienes un control absoluto<\/strong>.<\/p>\n<p>En el caso de optar por esta primera opci\u00f3n es vital que cuentes con <strong>un servicio que automatice el seguimiento de los afiliados<\/strong>. Son soluciones que integran todo lo necesario para que puedas controlar tu programa: hacen el seguimiento de los editores y generan informes. Algunas de estas plataformas son:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.postaffiliatepro.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Post Affiliate Pro<\/a>: muy completa, incluso en su plan m\u00e1s bajo (97$\/mes) ya ofrece bastantes caracter\u00edsticas interesantes. Permite m\u00faltiples formas de hacer el seguimiento de los enlaces y la atribuci\u00f3n de los mismos.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.osiaffiliate.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Omnistar<\/a>: una alternativa interesante, su precio de partida est\u00e1 por debajo de los 50 d\u00f3lares y tambi\u00e9n es bastante completo. Adem\u00e1s cuenta con un interfaz amigable con lo que es m\u00e1s agradable de usar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La otra alternativa para crear nuestro programa de afiliaci\u00f3n es mucho m\u00e1s r\u00e1pida pero a costa de sacrificar en gran medida el nivel de acceso y detalle sobre nuestros afiliados. En el mercado hay distintas plataformas a las que puedes recurrir.<\/p>\n<p>Ellos <strong>se ocupan de ofrecer tus productos a su base de datos de editores<\/strong> que tienen segmentadas por \u00e1reas de inter\u00e9s, lo que quiere decir que te evitas la labor de prospecci\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunas de las m\u00e1s destacadas son:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.awin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Awin<\/a>: surgi\u00f3 de la uni\u00f3n de Zanox y Affiliate Window, dos de los pesos pesados. Cuentan con m\u00e1s de 100.000 afiliados en activo en diversas regiones y \u00e1reas desde las finanzas a travel pasando, por supuesto, por el eCommerce.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.tradedoubler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tradedoubler<\/a>: otra de las referencias en el marketing de afiliaci\u00f3n. Cuenta con un volumen incluso superior de editores (180.000 seg\u00fan los datos que aportan en su web) y, al igual que Awin, tienen distintos modelos de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Destacar ante tu competencia con email marketing<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>La otra estrategia de la que os quer\u00edamos hablar es una de las m\u00e1s antiguas que existen (teniendo en cuenta la antig\u00fcedad relativa del marketing digital): <strong>el email marketing.<\/strong><\/p>\n<p>Aunque digamos que no es la m\u00e1s novedosa <strong>sigue siendo una de las m\u00e1s efectivas<\/strong>. Si planteamos una buena estrategia de emailing tendremos mucho ganado con respecto a cualquier competidor. El email marketing bien ejecutado supone un canal abierto de interacci\u00f3n directa marca-usuario.<\/p>\n<p>El email <strong>marketing tiene m\u00e1s complejidad de la que se suele pensar<\/strong>, la mayor parte de las empresas suelen circunscribirse a el hecho de enviar una newsletter (o un mill\u00f3n) y ofertas puntuales. Decir que detr\u00e1s de eso hay una estrategia es tan simplista como decir que por el hecho de tener un blog se hace marketing de contenidos.<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Aspectos a trabajar en el email marketing<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>Lo m\u00e1s importante es <strong>la captaci\u00f3n y configuraci\u00f3n de la base de datos<\/strong>. Necesitas suscriptores y que sean propios. Algunas veces se suele recurrir a la compra de bases de datos pero a mi juicio es un error ya que, por lo general, son de muy baja calidad lo que repercute en unas cifras p\u00e9simas de negocio.<\/p>\n<p>La mejor forma de conseguir algo es dando otra cosa a cambio. Esta m\u00e1xima que parece obvia no da tantas veces como ser\u00eda necesario. Seguro que est\u00e1s harto de entrar en distintas p\u00e1ginas y que te acosen para que te suscribas a sus listas de correo pero \u00bfqu\u00e9 te ofrecen a cambio?<\/p>\n<p>En muchos casos nada de nada, as\u00ed que no seas uno de esos y <strong>aporta valor al intercambio<\/strong>. Si ellos te dan su mail tu puedes brindarles un c\u00f3digo de <strong>descuento en su primera compra<\/strong> (y matas dos p\u00e1jaros de un tiro) adem\u00e1s de un contenido relevante, de calidad que est\u00e9 <strong>alineado con sus intereses.<\/strong><\/p>\n<p>Si conseguimos hacer que el usuario <strong>perciba la suscripci\u00f3n como algo beneficioso<\/strong> para \u00e9l, todas las interacciones posteriores tendr\u00e1n m\u00e1s y mejor efecto.\u00a0Despu\u00e9s de conseguir la base de datos, viene el momento de cualificarla y segmentarla en forma de listas. Trabaja en detalle este aspecto y los resultados se potenciar\u00e1n (mejores tasas de apertura, click y conversi\u00f3n)<\/p>\n<p>Important\u00edsimo: <strong>no aburras a tus usuarios<\/strong> o se disparar\u00e1 el churn rate (tasa de abandono de suscriptores) y, adem\u00e1s, se perder\u00e1 efecto.<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Tipos de mails en el email marketing y cuando tienen sentido <\/strong><\/span><\/h1>\n<p>Como dec\u00eda antes no todo es newsletters en el email marketing, si quieres destacar ante tu competencia tienes que trabajar otros formatos. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Promocionales<\/strong>: dise\u00f1a campa\u00f1as y env\u00eda tus correos SOLO cuando tengas realmente algo que ofrecer. Por ejemplo: est\u00e1 muy bien que sea Black Friday, San Valent\u00edn o el D\u00eda de la Regi\u00f3n de Murcia, pero si no tienes ninguna oferta estacional o espec\u00edfica, ese correo carece de valor y es m\u00e1s spam que otra cosa.<\/li>\n<li><strong>Transacionales<\/strong>: para m\u00ed una de las claves de cualquier estrategia bien planteada. Este tipo de correos se dan como resultado de una acci\u00f3n puede ser el registro en la newsletter, el alta como usuario, la compra\u2026 Si se trabajan estos correos se crea\/refuerza un v\u00ednculo con el usuario. Es el momento de generar una relaci\u00f3n de confianza.<\/li>\n<li><strong>Informativos<\/strong>: s\u00ed, las newsletters. Lo m\u00e1s importante en este tipo de emails es que aporten un valor real, es decir, no todo es venta directa (para eso est\u00e1n los correos promocionales). Un buen correo informativo es aquel que te alegras de recibir, por un contenido interesante y un tono adecuado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La profundidad estrat\u00e9gica de ambas opciones, el marketing de afiliaci\u00f3n y el email marketing es enorme e incluso puede generar algunas sinergias. Por ejemplo: si tienes claro que el email marketing es tu canal de venta m\u00e1s efectivo o el que deja un mayor revenue <strong>\u00bfpor qu\u00e9 no hacer una campa\u00f1a de afiliaci\u00f3n orientada a la generaci\u00f3n de leads?<\/strong> Si no consigues cerrar una venta en primera instancia, siempre te quedar\u00e1 el correo en tus listas para intentarlo m\u00e1s adelante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguimos con nuestra gu\u00eda sobre c\u00f3mo destacar ante tu competencia. En la primera entrega habl\u00e1bamos de c\u00f3mo hacerlo mediante SEO y Redes Sociales. 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