{"id":6733,"date":"2016-10-03T00:00:00","date_gmt":"2016-10-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/pasos-para-montar-una-tienda-online-v-captar-trafico\/"},"modified":"2021-08-04T07:09:49","modified_gmt":"2021-08-04T07:09:49","slug":"montar-tienda-online-cinco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/montar-tienda-online-cinco","title":{"rendered":"Pasos para montar una tienda online V: Captar tr\u00e1fico"},"content":{"rendered":"

Seguimos una semana m\u00e1s con nuestros magn\u00edficos y din\u00e1micos cap\u00edtulos sobre qu\u00e9 pasos seguir para montar una tienda online<\/a><\/span>. En el cap\u00edtulo de hoy, abordamos <\/span>c\u00f3mo captar tr\u00e1fico para realizar la primera venta de nuestra tienda online<\/b>.<\/span><\/p>\n

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En primer lugar, entendemos el tr\u00e1fico como visitas. <\/span>No visitas de bulto, es decir, cuantitativas. Visitas cualitativas<\/b>\u00a0que puedan traernos esas primeras ventas que nos van a animar a seguir reinvirtiendo el dinero que facturemos en nuestra tienda online para hacerla crecer.<\/span><\/p>\n

Quiero ser muy claro en una cosa: Un negocio online es como un negocio offline, o sea, que <\/span>hay que meter pasta para que funcione<\/b>. Ya van muchas ocasiones en las que oigo la frase: \u201cVamos a gastar 300\u20ac en publicidad y, si recuperamos el dinero, pondremos m\u00e1s. Si gano dinero, pongo m\u00e1s dinero. Si pongo 300\u20ac y facturo 1.500\u20ac, seguir\u00e9 invirtiendo. Si no gano m\u00e1s de 300\u20ac, no invertir\u00e9\u201d. Me parece genial que la gente haga esa reflexi\u00f3n. <\/span>El cuento de la lechera lo sabemos hacer todos<\/b>. Pero as\u00ed no funcionan las cosas.<\/span><\/p>\n

Hablemos del se\u00f1or que invierte 100.000\u20ac en abrir una franquicia de una conocida cadena de bares-restaurante saludables. No dir\u00e9 el nombre, porque me estoy inventando el ejemplo. \u00bfVamos a pensar que esa persona cerrar\u00e1 el negocio a los 3 meses si no ha recuperado los 100k \u20ac? Ser\u00eda absurdo, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\n

De igual manera, <\/span>\u00bfvamos a dejar de invertir en captaci\u00f3n para nuestra tienda online si hemos gastado 300\u20ac y no hemos recuperado la inversi\u00f3n?<\/b> Pues claro que no. Por varias razones:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Normalmente cuando lanzas una campa\u00f1a de captaci\u00f3n, inviertes y segmentas. A medida que vas segmentando, captas tr\u00e1fico de m\u00e1s calidad. Pero sin invertir, no sabes si el p\u00fablico al que est\u00e1s llegando es bueno o no. Necesitas datos para saberlo, por lo tanto, necesitas invertir.<\/span><\/li>\n
  2. Si yo invierto 300\u20ac y mi competencia directa est\u00e1 invirtiendo 3.000\u20ac en el mismo per\u00edodo, \u00bfc\u00f3mo voy a dejar de invertir yo si lo que quiero es batirlos? Tengamos en cuenta que, en Internet, tampoco existen los duros a cuatro pesetas.<\/span><\/li>\n
  3. Si invierto 300\u20ac y facturo 100\u20ac, no deber\u00eda desesperarme, porque esas personas que me han comprado, volver\u00e1n y pueden generarnos m\u00e1s que esos 300\u20ac. Pensemos en que, si tenemos un producto con recurrencia, el tr\u00e1fico que captamos no compra una vez y se va. Si lo hacemos bien, volver\u00e1.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \"trafico\"<\/a><\/p>\n

    Muy bien, soltado este rollo, vayamos al grano:<\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo captar ese tr\u00e1fico?<\/strong><\/h2>\n

    Podr\u00eda hablaros del <\/span>SEO<\/strong> y de la generaci\u00f3n de bases de datos para enviar <\/span>emailings<\/b>, dos de los canales de captaci\u00f3n que mejor convierten a venta. Pero, por desgracia, <\/span>esos canales comienzan a ser efectivos a medio plazo<\/b>. Cuando ya tenemos URLs rankeando en sitios que puedan traernos tr\u00e1fico org\u00e1nico \u2014en mejorar la visibilidad de ese tr\u00e1fico consiste el SEO\u2014 y cuando ya tenemos una buena base de datos de registros, podemos comenzar a ver n\u00fameros bonitos en conversiones desde email marketing.<\/span><\/p>\n

    Pero nosotros lo que queremos es vender ya<\/b>. Para ayer. Para anteayer, si me apura usted. Por lo que necesitamos tr\u00e1fico a corto plazo y que sea cualitativo. \u00bfC\u00f3mo conseguir dicho tr\u00e1fico para generar ventas? <\/strong><\/span>Pagando, por supuesto. Vamos a ir a las dos mayores opciones de generaci\u00f3n de clics a trav\u00e9s de publicidad que hay hoy en d\u00eda: <\/span>Google Adwords y Facebook Ads.<\/span><\/p>\n

    Google Adwords es ideal para <\/span>captar un porr\u00f3n de tr\u00e1fico<\/b>. Dentro de Adwords tenemos redes como <\/span>Search <\/b>(publicidad en los resultados de b\u00fasqueda), Shopping (fichas de producto en los resultados de b\u00fasqueda), <\/span>Display <\/b>(publicidad en sites que ponen publicidad de la <\/span>red de Adsense de Google<\/span><\/a><\/span>), <\/span>Express <\/b>(publicidad local geolocalizada), V\u00eddeo (publicidad en Youtube), <\/span>Remarketing<\/span><\/a><\/span> (esa publicidad que nos persigue con los productos que hemos visto)…<\/span><\/p>\n

    La <\/span>combinaci\u00f3n ideal para conseguir la primera venta<\/b> es Search + Shopping + Remarketing<\/strong>.<\/span><\/p>\n

    En Search, <\/span>usaremos t\u00e9rminos transaccionales para captar tr\u00e1fico. Vamos a poner como ejemplo que tengo una tienda de pienso para gatos. Me interesar\u00e1 publicitarme por t\u00e9rminos como:<\/span><\/p>\n