{"id":7028,"date":"2019-01-08T00:00:00","date_gmt":"2019-01-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/como-vender-en-google-shopping-de-la-forma-mas-inteligente\/"},"modified":"2021-11-26T13:41:31","modified_gmt":"2021-11-26T13:41:31","slug":"como-vender-google-shopping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/como-vender-google-shopping","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender en Google Shopping de la forma m\u00e1s inteligente"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #222222;\"><b>Google Shopping es el marketplace de <\/b><\/span><b>Google<\/b>; un<span style=\"color: #222222;\">\u00a0comparador de precios a partir del cual un usuario es capaz de encontrar el art\u00edculo que est\u00e1 buscando al mejor precio.\u00a0Como anunciante, son muchas las ventajas que puede ofrecerte Google Shopping ya que son unos anuncios muy visuales -con el precio, la imagen y nombre del anunciante semej\u00e1ndose a una ficha de producto- y aparecen los primeros en el buscador antes, incluso, que los anuncios de b\u00fasqueda, los resultados org\u00e1nicos y los destacados a la derecha de la pantalla.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>La\u00a0<a href=\"https:\/\/casalsonline.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/casalsonline.es\/&amp;source=gmail&amp;ust=1547135557100000&amp;usg=AFQjCNGRPLQTIdVPMKYuh5lNyJuxDQ3low\">agencia de marketing digital<\/a>, Casals Online, nos ha explicado c\u00f3mo funciona esta herramienta y c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo partido.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>C\u00f3mo funciona Google Shopping<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Antes de empezar, hemos de tener en cuenta que l<\/span><span style=\"color: #222222;\">a herramienta de Google Shopping no est\u00e1 tan desarrollada como la herramienta de publicidad de b\u00fasqueda (Google Search)<\/span><span style=\"color: #222222;\">. Es por eso que, actualmente, no se dispone de todos los indicadores y par\u00e1metros que s\u00ed existen en la parte de Search; aunque Google est\u00e1 haciendo mejoras y para a\u00f1os venideros va a ser una herramienta mucho m\u00e1s desarrollada. <\/span><\/p>\n<p>Dicho esto, <strong>lo importante es destacar frente a la competencia<\/strong> y no solo en los resultados de Shopping (donde realmente, buscando por un producto en concreto, el \u00fanico atributo diferenciador es el precio), sino en las primeras posiciones de la p\u00e1gina del buscador.<\/p>\n<p><b>Para destacar en las primeras posiciones de Google <\/b>a la hora de hacer una b\u00fasqueda, lo que hay que trabajar muy bien es el <a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/seo-tienda-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEO Onpage<\/a> de la tienda online, tenemos consejos para <a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/posicionamiento-google-shopping\">mejorar el posicionamiento seo en Google Shopping<\/a>. Adem\u00e1s, si estamos trabajando mediante un m\u00f3dulo para <a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/es\/blog\/optimizar-checkout-prestashop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Prestashop<\/a> o Magento que automatiza la creaci\u00f3n del feed, debemos tener muy en cuenta la arquitectura de nuestra tienda online, su \u00e1rbol de categor\u00edas y los t\u00edtulos y las descripciones de los productos al igual que las fotos.<\/p>\n<p>Otra alternativa es <b>trabajar con feeds manuales <\/b>ya que estos nos permiten trabajar muchos m\u00e1s atributos (o campos) que nos ofrece Google Merchant y por lo tanto enriquecer las fichas de productos y la calidad del feed.<\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Teniendo en cuenta que Google Shopping consiste en mostrar a los usuarios digitales la <a href=\"https:\/\/casalsonline.es\/blog\/las-diez-claves-para-conseguir-una-ficha-de-producto-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ficha del producto<\/a> que ellos est\u00e1n buscando, hemos de trabajar dicha ficha, para que sea la m\u00e1s completa y eficiente posible y que, por consecuencia, consiga posicionarse y destacar entre las dem\u00e1s no solo por el CPC de la puja pero sobretodo para la calidad que le otorga Google frente la competencia. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>C\u00f3mo crear una ficha de producto en Google Shopping<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #222222;\">La idea es que trabajemos la <\/span><span style=\"color: #222222;\"><b>categorizaci\u00f3n de la tienda online<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\"> en base a c\u00f3mo el usuario busca en Internet teniendo en cuenta\u00a0<\/span><span style=\"color: #222222;\">la tipolog\u00eda de productos que se conoce en la calle. Por ejemplo, si nuestro negocio es de maletas, debemos pensar c\u00f3mo busca el usuario: maletas cabina, maletas medianas, maletas grandes, maletas low cost, etc&#8230; Esta categorizaci\u00f3n ser\u00e1 la que se utilice para rellenar el atributo <\/span><span style=\"color: #222222;\"><i>Product_type<\/i><\/span><span style=\"color: #222222;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Adem\u00e1s de la categorizaci\u00f3n de la web, tenemos que <\/span><span style=\"color: #222222;\"><b>categorizar el feed <\/b><\/span><b>de datos<\/b> en base a las categor\u00edas que Google. As\u00ed facilitaremos m\u00e1s informaci\u00f3n al motor de b\u00fasqueda y por lo tanto nos tendr\u00e1 m\u00e1s en cuenta a la hora de mostrar resultados a los usuarios.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"color: #222222;\">Los <\/span><\/strong><span style=\"color: #222222;\"><b>t\u00edtulos de los productos<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">\u00a0hay que trabajarlos muy bien para que tengan las especificaciones que el usuario utiliza durante sus b\u00fasquedas. Por ejemplo, para el negocio de maletas, ser\u00eda importante a\u00f1adir en el t\u00edtulo de cada modelo si el art\u00edculo tiene dos o cuatro ruedas, si es con asas, etc. El concepto es <\/span><span style=\"color: #222222;\">buscar la m\u00e1xima relevancia entre qu\u00e9 busca el usuario y c\u00f3mo est\u00e1n definidos los t\u00edtulos<\/span><span style=\"color: #222222;\">. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"color: #222222;\">Las <\/span><\/strong><span style=\"color: #222222;\"><b>descripciones son muy importantes<\/b>. P<\/span><span style=\"color: #222222;\">ueden ayudarnos a mejorar la relevancia de nuestro producto. <\/span>Es necesario crear descripciones \u00fanicas\u00a0que incluyan todas las caracter\u00edsticas y usos del producto en cuesti\u00f3n. En una tienda online, las descripciones deben servir al usuario a imaginarse c\u00f3mo es realmente el producto que est\u00e1 viendo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><b>Im\u00e1genes, <\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">teniendo en cuenta <a href=\"https:\/\/kuombo.com\/fotos-son-importantes-para-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la importancia que tienen las im\u00e1genes a la hora de la compra en el mundo online<\/a>, no es suficiente con solo mostrar una, sino varias. Existe la posibilidad de poner hasta 10 en el feed.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Otro aspecto fundamental a la hora de hacer Google Shopping es tener en cuenta que no se publicar\u00e1 ning\u00fan producto si no tiene <\/span><span style=\"color: #222222;\"><b>EAN<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\"> (GTIN en Google). En su defecto, si para el producto que queremos publicitar no existe ese EAN, tendremos que informar del MPN (c\u00f3digo interno de producto) m\u00e1s marca del producto. Es decir, <\/span><span style=\"color: #222222;\"><b>para Shopping es obligatorio informar al menos de dos de estos tres atributos<\/b>: GTIN, marca, MPN<\/span><span style=\"color: #222222;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Tal y como aparecen en una tienda online, tambi\u00e9n en Merchant hay que configurar los <\/span><span style=\"color: #222222;\"><b>costes de env\u00edo<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">. Estos se pueden configurar directamente en Merchant Center o configurarlos mediante el m\u00f3dulo del e-commerce que estemos utilizando. Pero es muy importante que los costes de env\u00edo queden claros.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>C\u00f3mo optimizar una campa\u00f1a de Google Shopping<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Estos son los aspectos fundamentales que debemos tener en cuenta si queremos vender a trav\u00e9s de Google Shopping. Si conseguimos implementarlos correctamente y los trabajamos adecuadamente, <\/span>podremos estar compitiendo tanto en Shopping como en B\u00fasqueda, ya que trabajar bien las fichas de producto nos sirve, adem\u00e1s, para mejorar el SEO de nuestra p\u00e1gina y esto favorece los resultados org\u00e1nicos.<\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Otro aspecto important\u00edsimo para trabajar con Google Shopping son los <\/span><strong><span style=\"color: #222222;\">feeds<\/span><\/strong><span style=\"color: #222222;\"><strong>. <\/strong>Los feeds hay que tenerlos programados para su actualizaci\u00f3n de forma diaria para que tanto la disponibilidad del stock como los precios est\u00e9n sincronizados con la tienda online. Hay varias formas de hacerlo pero normalmente se programa un cron en el servidor donde est\u00e1 alojada la tienda online para que actualice el feed de forma diaria por la noche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Para aquellos que quieran sacar el m\u00e1ximo rendimiento a Google Shopping y mejorar no solo la cuota de impresi\u00f3n sino el CTR de sus anuncios, os dejamos los siguientes tips:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><strong>Establecer unos<\/strong> <\/span><span style=\"color: #222222;\"><b>precios <\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">y, al cabo de siete d\u00edas de haber trabajado el feed, cambiarlos a unos m\u00e1s bajos. De esta manera, estaremos consiguiendo destacar nuestros productos en los resultados a trav\u00e9s de los precios en oferta y as\u00ed poder diferenciarnos de la competencia. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"color: #222222;\">Destacar nuestro anuncio con las\u00a0<\/span><\/strong><span style=\"color: #222222;\"><b>condiciones especiales de env\u00edo<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">, ya sea con Env\u00edo Gratis o Env\u00edo en 24 horas. Esto nos puede mejorar el CTR del anuncio ya que nos diferencia del resto de resultados de la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><strong>Las rese\u00f1as de cliente.<\/strong>\u00a0Muestra las valoraciones de los usuarios que han comprado tus productos. Para ello, hay que activar el programa desde merchant y contratar un servicio de valoraci\u00f3n de cliente, como TrustedShops, que valide las recomendaciones. De esta manera, las rese\u00f1as de tus clientes son reconocidas por parte de Google y las muestra en los resultados de los anuncios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Una vez subidos los productos a Google Shopping es importante <\/span><span style=\"color: #222222;\">verificar <\/span><span style=\"color: #222222;\">si nuestros esfuerzos est\u00e1n obteniendo los resultados esperados o no. Para saber si estamos trabajando bien la campa\u00f1a solo podemos guiarnos por tres par\u00e1metros dentro de Adwords: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><b>El CTR de referencia en comparaci\u00f3n con nuestro CTR<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">. Si estamos por encima del CTR relativo quiere decir que estamos mejor que la media de nuestra competencia y por lo tanto que la relaci\u00f3n entre impresiones y clicks es la adecuada. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><b>El CPC m\u00e1ximo de referencia<\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\">. Si estamos por debajo quiere decir que con un mismo porcentaje de impresiones estamos pagando menos que nuestros competidores. Este \u00edndice nos ayuda a establecer tambi\u00e9n nuestras pujas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><b>El porcentaje de impresiones parte superior de b\u00fasqueda y porcentaje impresi\u00f3n parte superior absoluto de b\u00fasqueda. <\/b><\/span><span style=\"color: #222222;\"> Esto es la cantidad de veces que nuestros anuncios aparecen en el resultado de b\u00fasqueda en base a la cantidad de b\u00fasquedas que existen. En argot publicitario es la cuota de pantalla o share. Si el porcentaje es inferior al 50% es que podemos mejorar la calidad del feed o subir las pujas o CPC ya que no estamos teniendo suficiente visbilidad. Un buen porcentaje ser\u00eda superior al 75% y el objetivo a conseguir ser\u00eda estar al 90% o m\u00e1s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pero para optimizar a\u00fan m\u00e1s las campa\u00f1as, puedes seguir tambi\u00e9n estos cuatro pasos:<\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><strong>Segmentaci\u00f3n inicial de la campa\u00f1a<\/strong>, tipo de puja que estamos utilizando y prioridad de la campa\u00f1a. <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><strong>Trabajar las columnas personalizadas dentro del feed<\/strong>, como el c\u00e1lculo del margen absoluto entre el PVP y el precio de mayorista para poder segmentar las campa\u00f1as en base a m\u00e1rgenes comerciales de cada producto. <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><strong>Negativizar tr\u00e1fico<\/strong> para optimizar las impresiones de nuestros anuncios ya que una vez tenemos el feed publicado hay mucho tr\u00e1fico poco cualificado y no relevante que se cuela en nuestra campa\u00f1a<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #222222;\"><strong>Buscar automatismos<\/strong> siempre que se pueda. A d\u00eda de hoy tambi\u00e9n existe la posibilidad de lanzar <\/span><span style=\"color: #222222;\">campa\u00f1as de shopping inteligentes<\/span><span style=\"color: #222222;\"> que consisten en que los anuncios se pueden visualizar no solo en la red de b\u00fasqueda o en la pesta\u00f1a de shopping, sino tambi\u00e9n en otros canales dentro de la red publicitaria de Google como Youtube, Gmail y Display.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">La puja en estas campa\u00f1as solo puede ser a ROAS por lo que es recomendable acumular un buen historial de conversiones\/transacciones (no solo micro-conversiones) en la cuenta antes de lanzar una campa\u00f1a de Shopping inteligente. Es importante saber que las campa\u00f1as anteriores de Shopping no se pueden cambiar a inteligente y tendr\u00edamos que crearlas de nuevo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #222222;\">Para buscar la automatizaci\u00f3n hay que esperar unos meses para que nuestra campa\u00f1a este preparada para dar el salto al Machine Learning y utilizar as\u00ed la capa de AI (Inteligencia Artificial) de Google.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/casals.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-6991 size-full\" title=\"como vender google shopping\" src=\"https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/casals.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\"><\/a><strong>David Casals <a href=\"https:\/\/twitter.com\/CasalsOnline\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">@casalsonline<\/a><\/strong><\/p>\n<p>CEO &amp; SEO consultant<br \/>\nFundador de la agencia de marketing especializada en soluciones Tailor Made (personalizadas y a medida) para tiendas online. Un servicio de International Performance Marketing para escalar de forma exponencial el tr\u00e1fico cualificado y las ventas en Internet, siempre de forma creativa y anal\u00edtica para lograr un crecimiento sostenible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Shopping es el marketplace de Google; un\u00a0comparador de precios a partir del cual un usuario es capaz de encontrar el art\u00edculo que est\u00e1 buscando al mejor precio.\u00a0Como anunciante, son muchas las ventajas que puede ofrecerte Google Shopping ya que son unos anuncios muy visuales -con el precio, la imagen y nombre del anunciante semej\u00e1ndose [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7029,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1000],"tags":[],"class_list":["post-7028","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-e-commerce"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7028","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7028"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7028\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19202,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7028\/revisions\/19202"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7029"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7028"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7028"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oct8ne.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7028"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}