Quand faire le saut vers Amazon: budget pour vendre sur le marketplace

05/07/2018 - Jordi Ordoñez

En plein essor des marketplaces, de nombreuses entreprises se demandent quand faire le saut vers Amazon et combien cela va coûter. I lest compliqué de donner des conseils, il y a tant de variables à prendre en compte mail il en existe quelques-unes comunes à tous ceux qui souhaitent vendre sur Amazon.

Avant de penser à effectuer le grand saut, il est fondamental de s’assurer que cela en vaut la peine. La première chose que vous devez garder à l’esprit est que, en tant que canal de vente, cette marketplace a ses avantages et ses inconvénients.

Comment fonctionne Amazon?

Il s’agit sans aucun doute de l’une des plates-formes qui concentrent le plus d’utilisateurs et, en plus, d’utilisateurs fidèles qui accordent une très grande importance à la marque. Cela pourrait vous convaincre mais …

Soyons honnêtes: une grande partie des clients d’Amazon ne connaissent pas son fonctionnement. Pour eux, c’est juste une autre boutique online et ils ne sont en général pas au courant de la façon dont une place de marché fonctionne avec des produits tiers.

Cela signifie que, même dans le cas optimal où tout fonctionne parfaitement, il est très difficile de capter le client pour le rendre récurrent en dehors d’Amazon. D’autre part, vous devez prendre en compte la question des coûts que chaque opération induit sur Amazon, et ils sont loin d’être bon marché (Nous aborderons le sujet plus en profondeur dans la dernière partie).

Quand faire le saut vers Amazon

Comme je l’ai dit, Amazon n’est pas fait pour tout le monde mais c’est très intéressant pour certains:

  • Si vous travaillez sur un créneau très spécifique: dans ce cas, vous trouverez une concurrence plus limitée que ceux qui vendent des «commodities» ou qui font face à des marchés arrives à maturité.
  • Si vous avez un produit avec un taux de renouvellement élevé ou nécessitant un entretien ou des consommables. Dans ce cas, vous serez en mesure de pénétrer fortement sur le marché et exploiter le marché associé.
  • Si vous fabriquez vos propres articles: vous aurez un contrôle total sur ce que vous vendez, et vous aurez une plus grande flexibilité en ce qui concerne les marges commerciales, de plus vous serez en position de force par rapport à vos concurrents.

 

Je vais à présent vous expliquer ce concept de base. La buy box est, simplement, la box avec le bouton qui comprend l’appel à l’action d’acheter.

Etre dans cette buy box súpose être le vendeur par défaut, celui qui encaisse le plus de ventes. Il n’est pas conseillé de commencer à vendre sur Amazon si vous n’avez pas cette flexibilité pour jouer avec les marges ou la capacité de production nécessaire. Ce serait l’échec car vous ne seriez pas capable de répondre à la demande.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon?

Il s’agit de la deuxième partie et il est très important que vous fassiez les comptes à partir du moment que vous êtes convaincus que vous allez travailler sur Amazon? Dans le programme des vendeurs Amazon, il existe deux plans de vente: celui appelé «vendeur individuel» et celui  «vendeur pro» qui est orienté vers la vente avec un volume mensuel plus important.

Pour chaque opération réalisée sur Amazon, jusqu’à trois coûts sont appliquées par la place de marché:

  • Frais de réalisation de vente: dans le cas du vendeur individuel, cela coûte 0,99 €, le vendeur Pro paie un abonnement mensuel de 39 €, qui ne s’appliquerait pas (ou, pour être exact, serait calculé au prorata de toutes les ventes réalisées)
  • Frais de référence: une échelle est définie pour chaque catégorie de produit. On pourrait dire que, en moyenne, le taux est généralement de 15% du prix du produit total (y compris les frais d’expédition et d’emballage). Ce taux varie considérablement puisqu’il passe à 45% pour les fournisseurs d’accessoires pour les appareils Amazon et à 7% pour l’électronique et les ordinateurs.
  • Frais de vente: il s’agit des frais de gestion et, comme dans le cas des frais de référence, ils varient en fonction de la catégorie de l’article. Le calcul est encore plus simple: il ne s’applique pas à toutes les catégories mais il est toujours de 0,81 € (musique, DVD, vidéo et jeux vidéo) sauf dans le cas des livres où les frais sont de 1,01€

 

Voici un exemple. Si vous vendez un livre pour 10 € et que vous ajoutez les frais d’expédition de 2.99 euros (hors TVA) pour Amazon, ce sera 2,95€ dans le cas des vendeurs Pro. Pour les vendeurs individuels qui paient 0,99 € de frais supplémentaire par opération, ce serait 3,94€.

Évidemment, vous devrez ajouter les dépenses dérivées de la logistique. Vous devez faire vos comptes en fonction de vos accords avec votre fournisseur.

Amazon vous offre également la possibilité d’utiliser sa plate-forme logistique (ils sont présents partout). Si vous êtes intéressé, vous pouvez calculer combien il vous en coûterait pour centraliser les envois avec cette calculatrice, cela va d’un minimum de 1,76 € pour les petits envois (80g) à 10,91 € pour un envoi important (29,76 kg).

A cela s’ajoutent des frais de stockage mensuels qu’ils estiment en moyenne entre 20-28 € en fonction du volumen en mètres cubes que vous occupez par mois.

Comme vous pouvez le voir, la vente via Amazon a un prix, mais vous serez peut-être intéressé si vous recherchez du volume et de plus c’est la seule façon de faire de la publicité sur ce site. La décision est toujours entre vos mains.

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