{"id":25361,"date":"2022-01-20T17:07:18","date_gmt":"2022-01-20T17:07:18","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/?p=25361"},"modified":"2022-01-20T17:07:36","modified_gmt":"2022-01-20T17:07:36","slug":"come-creare-promozioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/it\/blog\/come-creare-promozioni","title":{"rendered":"Come creare promozioni di vendita efficaci"},"content":{"rendered":"

Le promozioni delle vendite<\/strong> sono cos\u00ec strettamente legate all’e-commerce che \u00e8 difficile immaginare come sarebbe oggi senza di esse.<\/span><\/p>\n

Tutti noi marketer di eCommerce ci affidiamo a diversi formati e strategie<\/strong>, mentre gli utenti le cercano. Sono cos\u00ec abituati a loro che si potrebbe quasi dire che si aspettano che i marchi lo facciano.<\/span><\/p>\n

Ma non tutte sono efficaci, ed \u00e8 per questo che abbiamo dedicato questo articolo a una riflessione che fornisce alcuni consigli<\/strong> utili per voi per creare le vostre prossime promozioni di vendita in modo pi\u00f9 efficace.<\/span><\/p>\n

Tipi di promozioni<\/h2>\n

Come abbiamo detto, questo concetto \u00e8 cos\u00ec diffuso che non \u00e8 necessario spiegarlo troppo. Basta ricordare due caratteristiche fondamentali delle promozioni: devono costituire un vantaggio sufficientemente attraente per la percezione del cliente e devono necessariamente essere<\/span> limitate a un periodo di tempo specifico<\/b> (avere una data di inizio e di fine).<\/span><\/p>\n

Su questa base, la tattica \u00e8<\/span> praticamente illimitata<\/b>. Potete creare una moltitudine di promozioni diverse perch\u00e9 le uniche limitazioni sono la vostra creativit\u00e0 e il budget che avete a disposizione.<\/span>Anche cos\u00ec, possiamo distinguere tra<\/span> diversi tipi di promozioni di vendita<\/b>. Diamo un’occhiata pi\u00f9 da vicino.<\/span><\/p>\n

Sconto diretto fisso<\/h3>\n

Il pi\u00f9 comune e il pi\u00f9 usato dall’inizio del marketing. Consiste fondamentalmente nell’offrire all’utente uno <\/span>sconto percentuale<\/b> alla sola condizione dell’acquisto e indipendentemente dall’importo del biglietto.<\/span>In questi casi, per essere efficace, la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 che l’utente percepisca che sta realmente ottenendo un <\/span>risparmio considerevole<\/b>.<\/span><\/p>\n

Sconto volume diretto<\/h3>\n

Dal nostro punto di vista, questa evoluzione \u00e8 <\/span>molto pi\u00f9 attraente<\/b>. Se facciamo dipendere l’importo dello <\/span>sconto dal volume dell’acquisto<\/b>, ci\u00f2 che otteniamo \u00e8 che il cliente aumenta il valore del biglietto.<\/span><\/p>\n

In termini di efficacia, senza dubbio, convertono molto meglio. Sono pi\u00f9 redditizi per il business.<\/span><\/p>\n

Remunerazione del creditos<\/h3>\n

A volte pu\u00f2 risultare interessante non tradurre lo sconto in valore monetario, ma piuttosto in <\/span>“valore per acquisti futuri”.<\/b><\/p>\n

Per il cliente non \u00e8 cos\u00ec attraente come uno sconto diretto, ma ha qualcosa di molto importante a nostro favore: <\/span>genera ricorrenza<\/b>. Il cliente che ha credito nel nostro eCommerce, non ha intenzione di spendere in un altro negozio se pu\u00f2 trovare lo stesso articolo nel nostro.<\/span>Perch\u00e9 lo sconto sia efficace deve essere significativo, nessuno \u00e8 motivato da 50 centesimi se il prodotto <\/span>supera di gran lunga quella cifra.<\/b><\/p>\n

Sconto condizionato alle azioni<\/h3>\n

Spesso gli sconti sulle vendite sono utilizzati per guidare altri obiettivi<\/b>, \u00e8 un modo per stabilire una sinergia tra loro da cui entrambi traggono beneficio.<\/span><\/p>\n

Un esempio molto semplice -ma anche molto efficace- sono gli sconti che si offrono <\/span>condizionati all’iscrizione in una newsletter<\/b> o al primo acquisto. Questa promozione sta riuscendo a generare una voce nel database dei nostri contatti che possiamo sfruttare tramite email marketing pi\u00f9 tardi o, nel secondo caso, \u00e8 un dinamizzatore di primi acquisti.<\/span>Entrambi funzionano estremamente bene, ma possiamo inventare migliaia di dinamiche diverse c<\/span>ondizionando altre azioni o microconversioni<\/b>.<\/span><\/p>\n

Costi di spedizione<\/h3>\n

Un altro esempio in cui la promozione non si basa su uno sconto economico \u00e8 quello dei pacchetti. Qui possiamo distinguere tra confezioni <\/span>dello stesso articolo <\/b>(il classico 2X1) e confezioni<\/span> di prodotti diversi.<\/b><\/p>\n

Le confezioni monouso funzionano bene quando si tratta di articoli di consumo (cibo, cosmetici, articoli da ufficio, ecc.) o, d’altra parte, quando sono interessanti da <\/span>condividere o anche da regalare<\/b>.<\/span><\/p>\n

Quelli di diversi prodotti complementari rappresentano una buona opportunit\u00e0 per vendere prodotti che vendono meno del previsto o semplicemente per rendere un’offerta pi\u00f9 persuasiva.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Come si comunica in modo efficace?<\/h2>\n

Questa \u00e8 la seconda parte della strategia e della tattica:<\/span> la comunicazione<\/b>. Ovviamente le offerte saranno molto presenti in tutto il sito nelle diverse sezioni e schede prodotto. Questo pu\u00f2 essere attraverso i banner o qualsiasi altra risorsa.<\/span><\/p>\n

Si utilizzeranno anche i d<\/span>iversi canali promozionali dell’aziend<\/b>a: campagne PPC, Social Media, Email Marketing, Influencer, articoli di blog, comunicati stampa… Qui si consiglia di <\/span>utilizzare i codici<\/b> per riscattare le offerte e, in questo modo, essere in grado di tracciare meglio l’efficacia di ciascuno.<\/span><\/p>\n

Inoltre, per chiudere l’articolo, vi invitiamo a coinvolgere il vostro<\/span> servizio clienti<\/b> in queste offerte. Le promozioni sono un potente argomento di vendita, che si possono anche utilizzare per sostenere le vendite<\/span> tramite livechat<\/a><\/b>. A proposito: se usi un chatbot, le promozioni di vendita possono essere promosse anche da quest\u2019ultimo; non lasciarli fuori dalla strategia.<\/span><\/p>\n

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