{"id":26676,"date":"2022-04-22T11:46:23","date_gmt":"2022-04-22T11:46:23","guid":{"rendered":"https:\/\/oct8ne.com\/?p=26676"},"modified":"2022-04-22T11:59:15","modified_gmt":"2022-04-22T11:59:15","slug":"lead-magnet-essempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oct8ne.com\/it\/blog\/lead-magnet-essempi","title":{"rendered":"Esempi pratici: Come creare un buon lead magnet"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una delle sfide pi\u00f9 difficili nel mondo online \u00e8 quella di generare leads o contatti qualificati. Ecco perch\u00e9 daremo un&#8217;occhiata pi\u00f9 da vicino allo strumentodi acquisizione per eccellenza: ti diremo come creare un buon lead magnet.<\/span><\/p>\n<h2>Cosa sono i lead magnet?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I Lead magnet sono un tipo di contenuto che fornisce valore al pubblico target del nostro business ma, a differenza di un post del blog, il contenuto \u00e8 privato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per accedervi, l&#8217;unico requisito \u00e8 che l&#8217;utente interessato ci fornisca alcune informazioni come un indirizzo e-mail e\/o un numero di telefono. In questo modo entrano a far parte del nostro database e, accettando le condizioni, possiamo iniziare a includerli in azioni come campagne di email marketing.<\/span><\/p>\n<h2>Come dev\u2019essere un buon lead magnet?<\/h2>\n<p>Per azioni come questa \u00e8 particolarmente interessante usare le buyer personas o gli archetipi dei clienti. Grazie a loro sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile trovare il tono giusto, il tipo di contenuto e la strategia in generale.<\/p>\n<p>Tieni presente che devi presentare un&#8217;offerta che sia in grado di convincere l&#8217;utente e rimuovere i freni alla generazione del lead (privacy, paura dello spam&#8230;). Ecco perch\u00e9 un approccio customer centric \u00e9 molto importante.<\/p>\n<p>Indipendentemente dal fatto che si usi un pop-up o qualsiasi altro formato, ci sono alcuni elementi chiave:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Titolo accattivante:<\/strong> evidenzia il vantaggio di ci\u00f2 che offriamo (corso del valore di 200\u20ac, diagnosi della tua attivit\u00e0, prova gratuita).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sviluppo della proposta di valore:<\/strong> esattamente cosa e come il cliente ricever\u00e0.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Call to action:<\/strong> \u00e8 importante motivare l&#8217;utente con le parole e le risorse giuste. Dite loro direttamente cosa volete che facciano &#8220;scaricare, registrarsi, ottenere lo sconto, iscriversi&#8230;&#8221;.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un\u2019altra cosa che aiuta, \u00e8\u00a0 trasmettere una \u201csensazione di urgenza\u201d, anche se potrebbe sorprendervi, funziona molto bene per creare un senso di scarsit\u00e0 anche nei beni digitali. Prova &#8220;disponibile solo per i primi 50 utenti&#8221; o qualcosa di simile. <\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-26657 size-full\" src=\"https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"875\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet.jpg 1280w, https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet-300x205.jpg 300w, https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet-1024x700.jpg 1024w, https:\/\/oct8ne.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-magnet-768x525.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<h2>Tipi di lead magnet<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ovviamente, perch\u00e9 la strategia funzioni, \u00e8 essenziale essere allineati con gli interessi del tuo pubblico e che il valore percepito sia davvero alto. Gli utenti, ormai sanno che i loro dati sono preziosi per le aziende e non li danno via in cambio di qualsiasi cosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Guardiamo alcune alternative e formati al di l\u00e0 del contenuto stesso.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>#1 \u2013 White papers<\/h3>\n<p>Come abbiamo detto, si tratta di un documento pi\u00f9 approfondito e dettagliato di un post. \u00c8 importante scegliere molto bene il contenuto e il titolo (quest\u2019ultimo \u00e8 la parte magnetica).<\/p>\n<p>\u00c8 un lavoro meticoloso per il quale l\u2019utente \u00e8 disposto a pagare (anche se con dati).<\/p>\n<p>Inoltre, indirettamente, ci aiuta a posizionarci come esperti nella mente dei potenziali clienti, in modo da iniziare ad accelerare il processo decisionale.<\/p>\n<h3>#2 &#8211; Ebook<\/h3>\n<p>Stessa filosofia ma con uno sviluppo maggiore. \u00c8 vero che dovrete scrivere molto di pi\u00f9, che dovrete impaginare testi e immagini e che vi richieder\u00e0 molto tempo, ma dovete considerarlo come un investimento.<\/p>\n<p>Per i clienti, qualcuno con la capacit\u00e0 di scrivere un libro \u00e8 necessariamente un professionista esperto e competente. Inoltre, quando si parla di valore percepito, un eBook \u00e8 una risorsa che viene spesso acquistata, o almeno sappiamo tutti che ha un valore commerciale.<\/p>\n<h3>#3 \u2013 Webinar e corsi<\/h3>\n<p>Un webinar \u00e8 un&#8217;altra risorsa interessante. Ci aiuta a posizionarci come esperti, ma in un formato audiovisivo che \u00e8 pi\u00f9 comodo per l\u2019utente. Il video \u00e8 sempre pi\u00f9 interessante agli occhi dell&#8217;utente e se \u00e8 un webinar in streaming possiamo permettergli di interagire, il che arricchisce ancora di pi\u00f9 l&#8217;esperienza.<\/p>\n<p>Un&#8217;altra soluzione molto interessante \u00e8 quella di sviluppare ulteriormente il contenuto al punto di fare piccoli video, pillole che trattano argomenti specifici e che, nel loro insieme, formano una base di conoscenza interessante. In un certo senso \u00e8 simile al risultato apportato da un eBook.<\/p>\n<h3>#4 \u2013 Prodotti campione o dimostrazioni pratiche<\/h3>\n<p>Se hai un business eCommerce, ti piacerebbe inviare campioni di prodotti attraverso il tuo lead magnet?<\/p>\n<p>Questo soddisfa due importanti premesse di ci\u00f2 che dovrebbe essere un lead magnet: valore percepito e raccolta di dati. L&#8217;utente in questo modo la percepisce come parte integrante del processo d&#8217;acquisto, in quanto, per far si che arrivi a destinazione deve necessariamente inserisce i suoi dati personali.<\/p>\n<p>Se vendi un prodotto digitale o un qualche tipo di strumento SaaS (Software as a Service), logicamente non hai il bene fisico. Questo non vi impedisce di offrire una dimostrazione del prodotto al cliente in cambio dei suoi dati.<\/p>\n<p>Quando si ha fiducia in ci\u00f2 che si vende, si sa che una prova \u00e8 il modo migliore per entrare in contatto con l&#8217;utente. Inoltre, ha il vantaggio che, nel caso in cui non sia di loro gradimento, non porter\u00e0 a critiche o restituzioni del prodotto.<\/p>\n<h3>#5 \u2013 Sondaggi<\/h3>\n<p>&#8220;Parliamo di te&#8221;, questa premessa \u00e8 sempre interessante per chiunque e, in un certo senso, \u00e8 anche dirompente. Stiamo capovolgendo la premessa di base della vendita non parlando di noi stessi come un marchio.<\/p>\n<p>Se lo facciamo in modo intelligente e strategico, il sondaggio pu\u00f2 finire per essere una specie di raccomandazione e, alla fine del processo, offrire un prodotto del nostro catalogo con il suo link corrispondente.<\/p>\n<p>Se seguirai questa struttura e questi consigli, sarai in grado di creare un buon lead magnet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una delle sfide pi\u00f9 difficili nel mondo online \u00e8 quella di generare leads o contatti qualificati. 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