Cómo optimizar tus Adwords para pagar menos por cada clic

09/12/2017 - Jordi Ordoñez

Vamos a mejorar los Adwords para pagar menos por click con unos cuantos consejos que no os resultarán muy complicado aplicar y os van a suponer un ahorro que, a final de año, se nota bastante y hace que el ROI suba.

Antes de nada conviene repasar un momento cómo se determina cuánto se paga por cada click en Google Adwords.

Por un lado tenemos el CPC –coste por click– máximo que estamos dispuestos a pagar y por otra parte, pero no menos importante, el Quality Score que Google otorga a tu anuncio para esa búsqueda. Multiplicando este nivel de calidad por el CPC máximo Google, obtiene un ranking de anuncio (Ad Rank) y éste es el que determina, entre otras cosas, cuanto pagarás.

Cómo mejorar el Quality Score de Adwords

Como tenemos claro que lo que buscamos es reducir el CPC (que sería la otra forma de mejorar el Ad Rank) y no tenemos ningún margen de maniobra sobre lo que decidan pagar los competidores, vamos a centrarnos en mejorar el Quality Score.

Si consigues optimizar el nivel de calidad de tus anuncios, no sólo conseguirás pagar menos por los clicks en tus Adwords, además incrementarás la frecuencia y la posición media en la que estos aparecen.

Puedes consultar el nivel de calidad de tus palabras clave de manera sencilla dentro de la propia herramienta de Adwords. Se trata de un valor en el que 0 es el mínimo y 10  el máximo y se asigna a nivel de palabra clave.

Es importante recalcar que se trata de  un valor que sólo se puede consultar a nivel de keyword y no de anuncio o grupo de anuncios. Vamos con los consejos:

#1 Cuida el CTR

Si consigues hacer que tu anuncio resulte más relevante que los de tu competencia y, a ojos de Google, esto se traduce en generar más clicks (y por lo tanto más dinero).

Tienes que tener en cuenta que si tus anuncios presentan un CTR bajo quiere decir que no son del interés de tus seguidores, por fuerza, el Quality Score y el Ad Rank bajarán.

Monitoriza tus campañas y asegúrate que ninguna está por debajo del 1,5% (mejor 2%) de Click Through. Que no te tiemble el pulso a la hora de parar grupos o  anuncios que no funcionan.

#2 Mejora tus anuncios

Cuanto mejores sean menos pagarás por click así que:

  • Haz campañas diferenciadas por red. Si haces una campaña de búsqueda con selección de display, el CTR inferior de la segunda estará lastrando a la segunda.
  • Ojo con los socios de búsqueda que muchas veces no tiran. Si quieres asegurarte del rendimiento de estos y lo tienes activo, desactívalo un tiempo y comprueba si hace efecto en el CTR.
  • Asegúrate de estar agrupando correctamente los términos, procura que estén muy relacionados entre sí.
  • Las keywords más importantes y sus variaciones tienen que estar muy presentes en el texto de la creatividad (en la primera línea, la URL, extensiones…)
  • Valora utilizar la inserción dinámica de palabras clave. Básicamente lo que conseguirás es que el usuario vea exactamente el término por el que está realizando su búsqueda y esto suele tener efecto elevando el CTR, pero ojo, otra cosa será lo que ocurra con la conversión porque puede que no estés llevando a esos usuarios a la landing más apropiada.
  • Introduce llamadas a la acción en el texto tratando de cerrar tus anuncios con una frase que incite a la compra o al click
  • Personaliza la URL visible. Este es un buen truco porque, mientras utilices el mismo dominio al que está vinculado el anuncio de manera real, puedes “inventarte” la estructura de la URL visible y esto significa que puede introducir keywords en esa URL ficticia pero seguirás apuntando a una página real.
  • Utiliza todas las extensiones posibles (enlaces de sitio, de llamada, de ubicación, texto destacado…) porque todas suman posibilidades de recibir clicks. Eso sí: para que se muestren deberás estar rankeando en las tres primeras posiciones

 

Si tienes varias creatividades en rotación partiremos de las que tienen un mejor CTR para realizar nuevos anuncios y testarlos.

#3 Optimiza las keywords

Aprovecha que aquí si tienes la posibilidad de visualizar el nivel de calidad y actúa sobre ellas.

Las que tengan valores demasiado bajos (por debajo de 5) difícilmente se podrán recuperar así que quítalas si no quieres que perjudiquen al Quality Score general del grupo de anuncios y la campaña.

Para las keywords que se puedan potenciar puedes probar con diferentes concordancias más restrictivas a ver si remontan y si no puede que te toque sacarlas de este grupo y crear nuevos más enfocados a esos términos.

#4  Optimiza la página de destino

Aunque no lo creas, si quieres mejorar los Adwords y pagar menos tienes que optimizar la landing a la que apuntan tus campañas.

Hay un concepto llamado “experiencia de página de destino” en Adwords. Digamos que puede ser inferior, superior o en la media de los competidores. Eleva el nivel de calidad de la página y tu Ad Rank subirá con ella.

  • Trata de enfocar los anuncios de la manera más precisa concreta. Si quieres vender un producto envía allí a los clientes y nunca a la home para que se “busquen la vida” ponerlo fácil es básico para vender.
  • El contenido tiene que ser útil, detallado, a ser posible exclusivo y, siempre, consistente con el producto que se anuncia en Google.
  • Trabaja la usabilidad, la accesibilidad y, claro está, haz que todo funcione en todo momento y dispositivo (especialmente los móviles)

 

Espero que con estos consejos consigas mejorar tus Adwords y pagar menos vendiendo más.

¡Recibe nuestras recomendaciones en tu correo!

Estamos en contacto

Si tienes alguna pregunta, quieres que te hagamos una demostración del producto o necesitas una solución personalizada, ¡estamos aquí para ayudar!

Escribe las letras que ves en la imágen:

captcha

Para cualquier duda envia un mail a: contact@oct8ne.com

Recibirás un link en tu correo para descargar este "E-book"

Nombre (requerido)

E-mail (requerido)

Complete todos los campos, por favor.

Gracias!

Hubo un problema, pruébalo más tarde