Cómo conseguir leads de calidad para tu estrategia de Email Marketing

05/25/2018 - Autor invitado

Si estás pensando en hacer crecer tus listas de suscriptores es porque seguramente ya sabes que tienes a tu alcance el canal más efectivo para atraer, fidelizar y vender más a tu target: el email marketing. Eso sí, haces bien en preguntarte por las mejores maneras de crear una Base de Datos de calidad, porque esa será la clave del éxito.

Uno de los datos más conocidos y repetidos en el mundo del mundo digital es que el email marketing es el canal que mayor rentabilidad genera, con gran diferencia por sobre el resto. De hecho, un informe de la Direct Marketing Association de Estados Unidos, anuncia que por cada dólar invertido en este canal, se puede obtener hasta 40 de retorno.

Como ves, en el gráfico, el SEO es una herramienta clave sin lugar a dudas. Sin embargo, ya vemos que el retorno que se puede esperar es notablemente más bajo que el del email marketing.

¿Listo para optimizar tu estrategia? Toma nota de cómo mejorar las técnicas para multiplicar tus ventas mediante el canal más efectivo.

Cinco formas efectivas de conseguir leads de calidad

1. Ponte creativo: las Landing Pages te pueden garantizar la victoria

Este es uno de los aspectos más importantes porque tus ladings serán una herramienta clave que deberás utilizar en casi todas tus acciones. Seguramente, ya hayas incluido formularios en tu web, los publiques en Redes Sociales y todo lo que cualquier bibliografía especializada nos indica.

Pero, ¿has pensado en otras acciones alternativas que puedan motivar realmente a tus potenciales clientes a dejarte sus datos?

Por ejemplo: Doppler, la herramienta de email marketing, por su 12º aniversario ha decidido regalar a todo el que lo solicite una consultoría completamente gratuita y personalizada sobre marketing digital. Es decir, se analizará la estrategia, la web, las redes, el posicionamiento y se ofrecerá una asesoría a medida para cada negocio que lo demande a través de este formulario.

Este tipo de acciones son ideales para conseguir leads de calidad, generar un gran engagement en la comunidad, mejorar el branding y posicionarse como un referente dentro del rubro

2. Concursos en Redes Sociales: una estrategia infalible

Se trata de uno de los canales predilectos para generar engagement, pero también puede ser muy útil para conseguir leads de calidad.

Easypromos publicó hace un tiempo el caso de éxito de Lolita Blu, una marca española de zapatos. La acción fue muy simple: se sorteaba un par de zapatos entre todos los que completasen un Formulario de registro. Claramente, el objetivo era incrementar la cantidad de leads de calidad para hacer envíos de email marketing.

Además de la cantidad de nuevos followers que se consiguieron y el engagement generado, la marca consiguió 1.400 nuevos suscriptores en una semana. Nada mal, ¿verdad?

Lo importante es que aproveches este canal importante para captar nuevos prospectos, implementando por ejemplo una pestaña de Facebook con un formulario integrado, en la cual se puedan suscribir a tu sitio web para comenzar a recibir tus comunicaciones.

3. Lead Magnets: Oro en polvo, al alcance de todos

¿Has escuchado hablar de Inbound Marketing? Se trata de estrategias de publicidad no intrusiva, para captar potenciales clientes al comienzo de su customer journey y acompañarlos durante todo el proceso de compra.

Para lograr buenos resultados, el marketing de contenidos es el mejor aliado. Es decir, tendrás que ofrecer contenido de mucho valor, pensado exclusivamente para el target de tu negocio.

Vamos con otro ejemplo: Imagina que vendes consultorías de marketing y tienes un blog con contenidos sobre esta temática. Un potencial cliente accede a tu página, atraído por un post que trata las mejores técnicas para posicionar tu sitio web. Lo comienza a leer y le parece realmente muy útil para cumplir sus objetivos.

¿Y si en ese momento le ofreces un ebook con muchísima más información sobre el tema, de forma gratuita? ¿Piensas que le va a interesar? ¡Claro que sí! Y será tu oportunidad de pedirle a cambio el email para sumar a tu base de datos.

Claro que tendrás que pensar bien cuál puede ser el mejor contenido y formato para tu público objetivo. Quizá no sea un ebook, sino una infografía, porque tu audiencia no tiene tiempo para leer textos largos. Otra posibilidad podría ser que tu target prefiera los video-tutoriales o un podcast.

Como siempre ocurre en el mundo del marketing, todo se trata de conocer bien a tu target, para poder ofrecerle más valor que tu competencia. Si lo haces bien, verás crecer tu base de datos en poco tiempo y con leads de calidad.

4. Webinars y Capacitaciones: Luz, cámara.. ¡y más leads!

Si de brindar contenidos de valor se trata, nada mejor que una buena capacitación gratuita, sobre temas que le puedan resultar útiles a tu audiencia. No creas que necesitas de una gran infraestructura o presupuesto para llevarlo adelante.

Hoy en día cuentas con miles de aplicaciones gratuitas, que te permiten brindar webinars gratuitos en vivo o incluso puedes grabar vídeos y subirlos a YouTube.

Seguramente al principio te cueste un poco enfrentarte a la cámara, pero solo se trata de práctica y experiencia, así que cuanto antes comiences, ¡mucho mejor!

Crea una Landing de Suscripción, no olvides ningún dato importante y dale la mayor difusión posible. Utiliza para esto todos tus canales y, si puedes, ¡los de otras empresas aliadas también!

5. Partners: Un win and win que siempre funciona

La generación de alianzas con otras marcas que se enfoquen en los mismos tipos de Buyer Personas puede ser una estrategia que te genere una gran cantidad de leads a un precio mínimo o sin costo alguno, y así te evitas además el tiempo de tratativas para comenzar desde cero un contacto con un nuevo prospecto..

El objetivo será ayudarse mutuamente en la difusión de acciones y poder llegar así a nuevas audiencias. Además, podríais hacer intercambios de artículos para el Blog (con backlinks estratégicos), organizar Webinars o eventos juntos, en los que ambas partes inviten a su audiencia a través de Campañas de Mailing.

En general, este tipo de acuerdos da muy buenos resultados, así que piensa cuáles podrían ser las marcas más afines a la tuya, obviamente sin que sea competencia, y las propuestas que les harás.

Además de estas cinco ideas innovadoras para captar leads, ¡nunca olvides las clásicas! Los Formularios en Blogs, los eventos y el posteo en Redes de tus Landing Pages son acciones que nunca pierden vigencia. Así que planifica ahora tus próximas acciones y haz crecer tu Base de Datos con leads de calidad para implementar una estrategia de Email Marketing realmente efectiva.

María Díaz @MariaDiazTweet
Country Manager en Doppler

Soy Comunicadora Social y Magíster en Marketing Estratégico. Durante los últimos años me he especializado en Marketing Online y hoy, tras haber desempeñado distintos cargos en Doppler Email Marketing, ocupo el puesto de Country Manager en España.

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