Pubblicità nativa nell’ecommerce: Strategie per distinguersi nei media digitali

L’eCommerce deve integrare le sue campagne nei media digitali, cercando alternative che completino la sua strategia e garantiscano l’efficacia in un mercato sempre più saturo.

La pubblicità nativa si rivela come una grandissima opzione e, forse, ancora non la stai utilizzando. Ti racconteremo cos’è, quali vantaggi ha e quali sono i principali formati. Le sue possibilità ti sorprenderanno!

 

Cos’è la pubblicità nativa?

Ovviamente, questa è la prima domanda a cui dobbiamo rispondere. Si tratta di creare campagne pubblicitarie che si integrano in una piattaforma o canale come se fossero un contenuto qualsiasi, permettendo che le collaborazioni pubblicitarie convivano con quelle organiche (quelle che non sono a pagamento).

Sebbene ora vedremo i dettagli, un piccolo esempio aiuta sempre a rafforzare il concetto.

Immagina che il tuo eCommerce specializzato in giardinaggio e prodotti per piante, contratti un articolo in un quotidiano online, nella sezione natura, intitolato: “Ecco le 5 piante non tossiche per gatti che puoi avere”.

Il resto delle notizie e degli articoli che appaiono in quel mezzo, per la maggior parte, sono informazioni all’interno della sua linea editoriale e che, in realtà, hanno la funzione di informare e non di vendere. Aggiungono un valore intrinseco al lettore e fanno sì che lo consumi in modo volontario e proattivo, perché fa parte di un pubblico interessato a determinati argomenti.

 

Vantaggi della pubblicità nativa per l’eCommerce

Una volta compreso un po’ meglio in cosa consiste, sicuramente stai già traendo le tue conclusioni su ciò che può apportare all’eCommerce questo tipo di pubblicità nativa.

Per noi ci sono diversi aspetti in cui risulta particolarmente raccomandabile, anche rispetto ad altri formati pienamente affermati.

 

Visibilità

Gli utenti sono saturi di stimoli, il che riduce l’efficacia dei banner e degli annunci display. Praticamente possiamo dire che l’utente sta sviluppando una certa cecità verso di essi e, a meno che non sia un prodotto che gli interessa particolarmente, li ignorerà.

Questa è una delle chiavi, precisamente, l’interesse. Ciò fa sì che la meccanica sia pull e non push, cioè che è l’utente a “tirare” proattivamente dal nostro contenuto in un contesto di suo interesse e non riceve un’interferenza, che può essere interpretata come un’intrusione fastidiosa.

Secondo uno studio di Adobe, confrontando l’attenzione generata, vediamo come questo formato sia di gran lunga quello che cattura più secondi dall’utente:

• Annunci display standard: 0.7 secondi.
• Annunci su Facebook per dispositivi mobili: 1.7 secondi.
• Annunci video click-to-play (CTP): 3.1 secondi.
• Annunci video scroll-to-play (STP): 13.1 secondi.
• Annunci nativi: 57.4 secondi

 

Autorità

La pubblicità nativa ha un effetto di mimetismo, poiché, essendo pienamente integrata in un mezzo o piattaforma, si collega alla linea editoriale e ai valori dello stesso.

Pertanto, nel caso di un articolo pubblicato in un quotidiano online, i nostri prodotti e il nostro negozio ricevono la valutazione indiretta dello stesso giornale.

Succede esattamente lo stesso nel caso di prescrittori e influencer, anche se viene esplicitamente dichiarato che sono collaborazioni a pagamento, si sottintende che c’è una parte di raccomandazione sincera.

 

Genera branding

Abbiamo chiaro che, probabilmente, non sia la strategia che ha un impatto più diretto sulla conversione (proprio perché non è il suo obiettivo principale). Tuttavia è importante capire che, indirettamente, la pubblicità nativa ha un fortissimo impatto sul marchio.

Inserire le menzioni all’interno di un contenuto rilevante per il nostro pubblico, genera una notorietà che si riflette direttamente nel ricordo istantaneo del marchio e nel suo posizionamento.

 

Canali di pubblicità nativa

In realtà, qualsiasi piattaforma che serva contenuti è potenzialmente un canale per la pubblicità nativa. Per citarne alcune delle principali, nomineremo:

• Media online: qualsiasi pagina di notizie, dalla più generalista alla più specifica, è potenzialmente perfetta per incorporare il contenuto creato dai marchi.
• Blog: si è detto che i blog sarebbero morti negli ultimi 20 anni, ma, al giorno d’oggi, hanno dimostrato di essere ancora rilevanti per molti target, che consumano un contenuto molto segmentato.
• Social Media: in qualche modo, sono l’evoluzione logica dei blog e, inoltre, sono determinanti perché è lì che condividono i loro contenuti gli influencer e i prescrittori in generale.
• Motori di ricerca: Che cos’è il SEM se non una pubblicità nativa? Infatti è uno degli esempi più chiari di integrazione. Gli annunci di ricerca presentano lo stesso aspetto di quelli organici (eccetto per l’etichetta che identifica i risultati sponsorizzati).

E a questo potremmo aggiungere molte altre alternative, come alcuni tipi di newsletter, contenuti di applicazioni mobili, streamings, podcasts…

 

Formati di pubblicità nativa

Per aiutarti a definire la tua strategia di marketing in questo canale, ti commenteremo alcuni dei principali formati che puoi impiegare per la pubblicità nativa nell’eCommerce.

 

Annunci nei motori di ricerca

Il classico SEM o PPC, che posiziona i nostri annunci proprio sopra il contenuto organico. Col tempo si è evoluto, includendo nuovi formati oltre alla ricerca, ma l’essenza rimane.

Come per altri formati che commenteremo, è importante evidenziare che molti utenti consumano la pubblicità senza essere pienamente consapevoli di accedere all’eCommerce tramite un annuncio.

 

Link sponsorizzati

Consiste nel posizionare link all’interno di un contesto di navigazione, che portano al nostro prodotto. Dove? In qualsiasi spazio che lo permetta e con la collaborazione del mezzo o del proprietario.

Per fare un paio di esempi, ti direi di prestare attenzione ai contenuti degli influencer sui social media e a come, in molte occasioni, parlano di un prodotto che linkano nei loro profili.

Qui è inclusa anche la pubblicità in-feed, i link che appaiono all’interno delle timeline degli utenti durante la navigazione su Meta o X, come se fossero pubblicazioni native di altri utenti.

 

Branded content

Questo è un altro dei formati più diffusi. Consiste in un articolo o un contenuto video, che viene pubblicato all’interno della linea editoriale di un mezzo. La chiave è che apporti un certo valore al lettore e, persino, che possa arrivare a non percepire che si tratta di una campagna.

Detto questo, il branded content è sempre etichettato come contenuto sponsorizzato o pubblicitario.

 

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Chiunque legga media online è stato tentato almeno una volta di cliccare su un articolo correlato alla notizia che sta leggendo. Nel caso della pubblicità nativa, ciò che si cerca è creare un contenuto attraente e capace di generare clic che, in qualche modo, ci portino traffico, vendite e autorità del marchio.

Non ti sembra che la pubblicità nativa nell’ ecommerce abbiano molte possibilità per il tuo negozio online?