Publicidad nativa en ecommerce
Publicidad nativa en ecommerce: Estrategias para destacar en medios digitales.
El ecommerce necesita integrar sus campañas en los medios digitales, buscar alternativas que completen su estrategia y garanticen la efectividad en un mercado, cada vez, más saturado.
La publicidad nativa se revela como una grandísima opción y, tal vez, aún no la estés utilizando. Te vamos a contar qué es, qué ventajas tiene y cuáles son los principales formatos ¡Sus posibilidades te van a sorprender!
¿Qué es la publicidad nativa?
Evidentemente, esta es la primera pregunta que debemos respondernos. Se trata de la realización de campañas publicitarias que se integran en una plataforma o canal, como si fueran un contenido más, haciendo que convivan las colaboraciones publicitarias con las de tipo orgánico (las que no son de pago).
Aunque ahora veremos en detalle, siempre ayuda un pequeño ejemplo para afianzar el concepto.
Imagina que tu ecommerce especializado en jardinería y productos para plantas, contrata un artículo en un periódico online, en la sección de naturaleza, titulado: “Estas son las 5 plantas no tóxicas para gatos, que puedes tener”.
El resto de las noticias y artículos que aparecen en ese medio, en su mayoría, son informaciones dentro de su línea editorial y que, en realidad, tienen la función de informar y no de vender. Aportan al lector un valor intrínseco y hacen que lo consuma de manera voluntaria y proactiva, porque es parte de una audiencia interesada en determinados asuntos.
Ventajas de la publicidad nativa para el ecommerce
Una vez comprendido un poco mejor en qué consiste, seguro que ya estás sacando tus propias conclusiones sobre lo que puede aportar al ecommerce este tipo de publicidad nativa.
Para nosotros hay varios aspectos en los que resulta especialmente recomendable, incluso sobre otros formatos plenamente establecidos.
Visibilidad
Los usuarios están saturados de estímulos, lo que hace que la efectividad de los banners y anuncios de display, se reduzca. Prácticamente podemos decir que el usuario está generando cierta ceguera ante ellos y, de no ser un producto que le interese especialmente, los obviará.
Esa es una de las claves, precisamente, el interés. Esto hace que la mecánica es pull y no push, es decir, que es el usuario el que “tira” proactivamente de nuestro contenido en un contexto de su interés y recibe no una injerencia, que puede ser interpretada como una intrusión molesta.
Según un estudio de Adobe, comparando la atención generada, vemos como este formato es, de largo, el que más segundos captura al usuario:
- Anuncios estándar de display: 0.7 segundos.
- Anuncios de Facebook en móviles: 1.7 segundos.
- Anuncios de video click-to-play (CTP): 3.1 segundos.
- Anuncios de video scroll-to-play (STP): 13.1 segundos.
- Anuncios nativos: 57.4 segundos
Autoridad
La publicidad nativa tiene un efecto de mimetismo, ya que, al estar plenamente integrada en un medio o plataforma, se vincula con la línea editorial y los valores del mismo.
Por lo tanto, en el caso de un artículo publicado en un diario online, nuestros productos y nuestra tienda, están recibiendo la valoración indirecta del mismo diario.
Ocurre exactamente igual en el caso de prescriptores e influencers, incluso aunque se explicite claramente que son colaboraciones de pago, se sobreentiende que hay una parte de recomendación sincera.
Genera branding
Tenemos claro que, probablemente, no sea la estrategia que tenga un impacto más directo sobre la conversión (precisamente porque no es su objetivo principal). Aún así es importante entender que, de manera indirecta, la publicidad nativa tiene un fuertísimo impacto sobre la marca.
Incrustar las menciones entre un contenido relevante para nuestro público, va generando una notoriedad que se refleja directamente en el recuerdo instantáneo de la marca y en su posicionamiento.
Canales de publicidad nativa
En realidad, cualquier plataforma en la que se sirva contenido, es potencialmente un canal para la publicidad nativa. Por citar algunas de las principales, nombraremos:
- Medios online: cualquier página de noticias, de la más generalista a la más específica, son potencialmente perfectas para incorporar el contenido creado por las marcas.
- Blogs: se lleva “matando” a los blogs los últimos 20 años, pero, a día de hoy, han demostrado que siguen resultando relevantes para muchos targets, que consumen un contenido muy segmentado.
- Redes Sociales: de algún modo, son la evolución lógica de los blogs y, además, son determinantes porque es donde comparten su contenido los influencers y prescriptores en general.
- Motores de búsqueda: ¿Qué es el SEM si no una publicidad nativa? De hecho es uno de los ejemplos más claros de integración. Los anuncios de búsqueda presentan el mismo aspecto que los orgánicos (excepto por la etiqueta que identifica los resultados patrocinados).
Y a esto podríamos sumar muchísimas alternativas más, como algunos tipos de newsletters, contenido de aplicaciones móviles, streamings, podcasts…
Formatos de publicidad nativa
Para que puedas ir definiendo tu estrategia de marketing en este canal, te vamos a comentar algunos de los principales formatos que puedes emplear para la publicidad nativa en ecommerce.
Anuncios en motores de búsqueda
El clásico SEM o PPC, que ubica nuestros anuncios justo sobre el contenido orgánico. Con el tiempo se ha ido sofisticando, incluyendo nuevos formatos además del search, pero la esencia se mantiene.
Como en otros de los formatos que vamos a comentar, es importante destacar que muchos usuarios consumen la publicidad sin ser plenamente conscientes de estar accediendo al ecommerce a través de un anuncio.
Enlaces patrocinados
Consiste en colocar enlaces dentro de un contexto de navegación, que llevan a nuestro producto. ¿Dónde? En cualquier espacio que lo permita y con la colaboración del medio o propietario.
Por poner un par de ejemplos, te diría que te fijes en los contenidos de los influencers en redes sociales y como, en muchas ocasiones, hablan de un producto que enlazan en sus perfiles.
Aquí también se incluye la publicidad in-feed, los enlaces que aparecen dentro de los timelines de los usuarios al navegar por Meta o X, como si fueran publicaciones nativas de otros usuarios.
Branded content
Es otro de los más extendidos. Consiste en un artículo o un contenido de video, que se publica dentro de la línea editorial de un medio. La clave es que aporte un cierto valor al lector, e, incluso, pueda llegar a no percibir que se trata de una campaña.
Dicho esto, el branded content siempre es etiquetado como contenido esponsorizado o publicitario.
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Todo el que lee medios online, se ha visto alguna vez tentado de clicar en un artículo relacionado con la noticia que está leyendo. En el caso de la publicidad nativa, lo que se busca es crear un contenido atractivo y con capacidad de generar clics que, de algún modo, nos deriven tráfico, ventas y autoridad de marca.
¿No te parece que la publicidad nativa en ecommerce tienen muchas posibilidades para tu tienda online?
