Creazione e esempio di un funnel di marketing

Un funnel nel marketing digitale è una strategia di vendita online. Vendere online è molto diverso dal vendere in un negozio fisico. Questo può farlo sembrare più freddo e incomprensibile a molti. Ma se capiamo il comportamento di una persona prima di comprare, possiamo realizzare una strategia con risultati più prevedibili e automatizzati. 

Vuoi sapere come si fa? Continua a leggere e te lo diremo. 

Cosa é un funnel di vendita?

Funnel di vendita significa “imbuto di vendita” o “imbuto di conversione”. Con questo termine ci si riferisce al percorso che realizza un cliente dal momento in cui pensa di acquistare al momento in cui finalizza l´acquisto. All’inizio, il potenziale cliente è consapevole di avere un problema. Ma non è ancora pronto a comprare per risolvere il problema. Deve passare attraverso tutte le fasi. 

La prima di queste fasi è il TOFU o “top of the funnel”. È la parte più larga dell’imbuto.

Alcuni di questi nuovi clienti sentiranno che i vostri prodotti o servizi sono adatti a ciò di cui hanno bisogno. Ma stanno valutando varie opzioni. Arriviamo alla fase MOFU: Middle funnel o imbuto medio. 

E alla fine, abbiamo il BOFU o “bottom of the funnel”. L’ultima delle diverse fasi dell’imbuto di marketing. 

È la parte più stretta. Chi lo raggiunge diventa più facilmente un cliente. Devi solo rompere i loro blocchi durante il processo di acquisto per fargli dire “sì”. 

Questo processo si chiama lead nurturing. 

Come creare un funnel di marketing passo a passo?

Per creare un imbuto di marketing per gli annunci, non basta avere annunci attraenti. Devi progettare il processo di acquisto del tuo pubblico molto prima di pensare alla pubblicità. E, per questo, è essenziale sviluppare queste fasi: 

– Creare un modello di business ben sviluppato e ben definito. 

– Sii chiaro su chi è il tuo cliente ideale o buyer persona.

– Vendere un prodotto o un servizio che copre un bisogno reale e soddisfa le aspettative dell’acquirente. 

– Attrarre un maggior numero di potenziali clienti ottenendo traffico verso il tuo sito web. 

– Crea una strategia di content marketing che interessi il tuo pubblico. – Creare campagne pubblicitarie nei media giusti. 

– Sviluppare un sistema di cattura dei dati per ogni potenziale cliente. – Scrivi e disegna una pagina di vendita per i tuoi prodotti o servizi. – Ideate una strategia di email marketing per rafforzare il vostro sistema di vendita e recuperare i contatti che hanno lasciato l’imbuto senza comprare. 

Sembra molto, ma questi sono i passi da fare per avere un marchio online che funziona. E applicarli ha molti vantaggi per la vostra azienda. 

Vantaggi del funnel di marketing.

Guarda cosa puoi ottenere se usi questo sistema: 

– Si ottengono risultati più velocemente che con un tipo di contenuto organico al 100% o con campagne pubblicitarie senza una strategia. 

– Si ottiene un migliore ritorno sull’investimento pubblicitario. 

– È più probabile che tu ottenga acquisti ripetuti. 

– Ottieni clienti che ti raccomandano e fanno lavori commerciali per te. 

Come creare un funnel di marketing.

Un paid ads funnel o funnel di marketing si compone di varie fasi. Vediamole una per una per capire come creare il tuo. 

Il punto de partenza per un inbound marketing funnel: creare contenuti di valore

Il primo passo è quello di creare contenuti utili. Pubblica video, caroselli, infografiche e una varietà di contenuti in diversi formati sui tuoi social network. 

Dopo un po’, seleziona quelli che sono piaciuti di più al tuo pubblico e tienili al sicuro. Prima dobbiamo fare qualcosa di importante… 

Aggiungi il píxel di Facebook al tuo sito web

Il tuo funnel di Facebook ads o Instagram ads funnel dipende dal pixel di Facebook. Questo pixel raccoglie informazioni utili sulle persone che visitano il tuo sito web e le memorizza per aiutarti a indirizzare le campagne che esegui nel tuo funnel di marketing degli annunci. 

Traffico freddo e traffico tiepido

Una cosa molto importante prima di iniziare a creare i tuoi annunci è pensare al tipo di traffico a cui ti rivolgerai. Il contenuto degli annunci per il traffico freddo (non conoscono te o il tuo marchio) dovrebbe essere diverso da quello del traffico tiepido. 

Il traffico tiepido è il traffico che già ti conosce, ha visitato il tuo sito web o ti segue sui social network. Puoi immaginare quale di loro è più vicino all’acquisto? Esatto, il traffico tiepido.

Pubblico simile

Più è accurato e simile al tuo cliente ideale, meglio è. Raggiungerai meno persone ma la tua possibilità di catturare la loro attenzione e vendere è molto più alta. 

Creare campagne pubblicitarie che promuovono i contenuti che hanno ottenuto i migliori risultati organici tra i tuoi followers dei social media. E si rivolge a un pubblico simile a quello dei visitatori del tuo sito web. Le vostre possibilità di successo aumenteranno. 

Landing di vendita o di raccolta dati?

Che si tratti di un funnel di Google Ads, di campagne Facebook o Instagram, è importante che tu abbia una landing page ben fatta. Pensatelo come l’assunzione di un buon team di vendita nel vostro business. 

Ma se stai mirando al traffico freddo, è più interessante impostare una pagina di acquisizione dati in cambio dell’iscrizione a un webinar gratuito o del download di una risorsa gratuita. 

E per i negozi online, la registrazione in cambio di uno sconto funziona molto bene. A seconda del tipo di prodotti che vendi, questo sconto può essere un importo fisso o una percentuale.

Se hai un e-commerce o vendi servizi, da quel momento sono iscritti al tuo database. E questi dati ti permetteranno di ricontattarli via e-mail. 

Strategie di remarketing o retargeting

Per le persone della tua mailing list che non hanno comprato da te a causa del prezzo, puoi creare un prodotto leggermente inferiore ad un prezzo più basso. 

E se non sono pronti a comprare, tenetevi in contatto. Le tue email, con la giusta frequenza e contenuto, possono convertirli in acquirenti in seguito. 

Questo esempio di funnel di marketing per annunci è una guida passo dopo passo che puoi usare per creare il tuo funnel di vendita. Ti consigliamo di non saltare nessun passo, perché tutti sono importanti per ottenere i migliori risultati dalle tue campagne online.