Creación y ejemplo de funnel de marketing

Un funnel en marketing digital es una estrategia de venta online. Y es que vender en internet es muy distinto a vender en una tienda física. Eso puede hacer que parezca más frío e incomprensible para muchos. Pero si entendemos el comportamiento de una persona antes de comprar, podremos llevar a cabo una estrategia con resultados más previsibles y automatizados. 

¿Quieres saber cómo se hace? Sigue leyendo y te lo contamos. 

¿Qué es un embudo de ventas?

Funnel significa “embudo de ventas” o “embudo de conversión”. Y hace referencia al camino que realiza un cliente desde que piensa en realizar una compra hasta que lo hace. 

En un primer momento, el posible cliente es consciente de que tiene un problema. Pero aún no está decidido a comprar para solucionarlo. Tiene que pasar por todas las fases. 

Y la primera es el TOFU o “top of the funnel”. Es la parte más ancha del embudo.

Algunos de esos nuevos clientes, sentirán que tus productos o servicios encajan con lo que necesitan. Pero están valorando varias opciones. Llegamos a la fase MOFU: Middle funnel o zona central. 

Y al final, tenemos la zona llamada BOFU o “bottom of the funnel”. La última de las distintas etapas del embudo de marketing. 

Es la parte más estrecha. Quien llega a ella se convierte en cliente con más facilidad. Solo necesitas derribar sus bloqueos durante el proceso de compra para conseguir el “sí”. 

A este proceso se le llama lead nurturing. 

¿Cómo crear un funnel de marketing paso a paso?

Para crear un funnel de marketing para ads no basta con tener unos anuncios atractivos. Tienes que diseñar el proceso de compra de tu público mucho antes de pensar en la publicidad. Y, para eso, es imprescindible desarrollar estas fases: 

– Creación de un modelo de negocio bien trabajado y definido. 

– Tener claro quién es tu cliente ideal o buyer persona.

– Vender un producto o servicio que cubre una necesidad real y cumple con las expectativas del comprador. 

– Atraer a un mayor número de clientes potenciales consiguiendo tráfico para tu página web. 

– Crear una estrategia de marketing de contenidos que interese a tu audiencia. – Crear campañas publicitarias en los medios adecuados. 

– Desarrollar un sistema de captación de datos de cada cliente potencial. – Escribir y diseñar una página de ventas de tus productos o servicios. – Plantearte una estrategia de email marketing para reforzar tu sistema de ventas y recuperar a los contactos que han salido del embudo sin comprar. 

Parece mucho, pero son los pasos que hay que dar para tener una marca online que funcione. Y aplicarlos tiene muchos beneficios para tu empresa. 

Ventajas de tener un funnel de marketing.

Mira todo lo que puedes conseguir si utilizas este sistema: 

– Consigues resultados más rápido que con un tipo de contenido 100% orgánico o con campañas de anuncios sin estrategia. 

– Rentabilizas mejor tu inversión en publicidad. 

– Tienes más probabilidades de que vuelvan a comprarte. 

– Consigues clientes que te recomiendan y hacen labores comerciales para ti. 

Cómo hacer un funnel de marketing.

Un paid ads funnel o funnel de marketing tiene varias fases. Vamos a verlas una por una para que sepas cómo desarrollar el tuyo. 

El punto de partida para un inbound marketing funnel: crear contenido valioso

El primer paso es crear contenido útil. Publica vídeos, carruseles, infografías y contenido variado en distintos formatos en tus redes sociales. 

Pasado un tiempo, selecciona los que más han gustado a tu audiencia y guárdalos a buen recaudo. Antes tenemos que hacer algo importante… 

Añade el píxel de Facebook a tu página web

Tu Facebook ads funnel o Instagram ads funnel dependen del píxel de Facebook. Este píxel recoge información útil sobre las personas que visitan tu web y la almacena para ayudarte a segmentar las campañas que realices en tu funnel de marketing ads. 

Tráfico frío y tráfico templado

Algo muy importante antes de lanzarte a crear tus anuncios es pensar en el tipo de tráfico al que te vas a dirigir. El contenido de los anuncios para tráfico frío (no te conocen a ti ni a tu marca) debe ser distinto al del tráfico templado. 

El tráfico templado es aquel que ya te conoce, ha visitado tu sitio web o te sigue en redes sociales. ¿Imaginas cuál de ellos está más cerca de la compra? Exacto, el templado.

Audiencias “lookalike” o similares

Cuanto más preciso y parecido a tu cliente ideal, mejor. Llegarás a menos personas pero tu probabilidad de captar su atención y vender es mucho más alta. 

Crea campañas de publicidad promocionando el contenido que ha funcionado mejor de forma orgánica entre tus seguidores en redes sociales. Y dirígete a una audiencia similar a la que los visitantes de tu página web. Tus probabilidades de éxito aumentarán. 

¿Página de ventas o de captación de datos?

Tanto para un funnel de Google Ads como para campañas de Facebook o Instagram, es importante que tengas una landing de ventas o página de destino bien trabajada. Piensa que será como contratar a un buen equipo de ventas en tu negocio. 

Pero si te diriges a un tráfico frío, es más interesante que prepares una página de captación de datos a cambio de apuntarse a un webinar gratuito o de descargarse un recurso de regalo. 

Y para las tiendas online funciona muy bien el registro a cambio de un descuento. Según el tipo de productos que vendan, ese descuento puede ser un importe fijo o un tanto por ciento.

Tanto si tienes un comercio electrónico como si vendes servicios, desde ese momento están suscritos a tu base de datos. Y esos datos te permitirán volver a contactar con ellos a través del correo electrónico. 

Estrategias de remarketing o retargeting

Para las personas de tu lista de correo que no te han comprado por precio, puedes crear un producto algo inferior a un precio más económico. 

Y si no están preparados para comprar, mantén el contacto. Tus correos electrónicos, con la frecuencia y el contenido adecuados, pueden convertirlos en compradores más adelante. 

Este ejemplo de funnel de marketing para ads es un paso a paso que puedes utilizar para crear tu propio embudo de ventas. Te recomendamos que no te saltes ninguna fase, porque todas son importantes para que consigas los mejores resultados en tus campañas online.